Jürgen Klaric

El conferencista Jürgen Klaric se presentó en el WTC, ciudad de México para hablar sobre el neuromarketing y los nuevos principios de la publicidad científica, la cual afirma Klaric seguirá dominando el mundo de la publicidad.

El autor del bestseller Estamos ciegos, considera que los emprendedores necesitan estar todo el tiempo vendiendo ideas, productos y servicios; pero irónicamente, vender no es algo que se le dé muy fácil a todos los emprendedores.

Jürgen Klaric, experto en neuromarketing, lleva años estudiando la mente humana y ha realizado interesantes descubrimientos acerca del comportamiento del consumidor y de cómo se puede vender más sin necesidad de desgastarse.

Generar valor

Klaric es conocido por su crítica al marketing moderno y sostiene que las decisiones de los consumidores llevan una carga emocional mucho mayor a la racional. “Está totalmente comprobado y ya ni siquiera es un tema de discusión” que esto sea así, afirmó. ¿Qué está fallando entonces?

“La gran falla del marketing moderno es que no escucha ni entiende al consumidor. Los consumidores buscan cosas que le generen valor en su vida, que los hagan mejores seres humanos”, respondió. Con esto, el mensaje del especialista para las futuras promociones de esta disciplina es que “se puede hacer un marketing distinto […] que brinde soluciones reales a las necesidades conscientes y subconscientes de los consumidores”.

El conferencista también tiene una posición sobre la ética de esta profesión. “Mientras le des al ser humano lo que necesite, lo ayudes a vivir mejor, sentirse mejor consigo mismo a través de las marcas y productos, vamos a estar cumpliendo todos”, finalizó.

El tema central del evento fue “Neuroventas”, un área del neuromarketing que se enfoca en la ciencia de las ventas y muestra a profesionales la manera de vender más y mejor.

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