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“LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION”


Enviado por   •  15 de Octubre de 2016  •  Documentos de Investigación  •  619 Palabras (3 Páginas)  •  220 Visitas

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HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Sesión 1

Ing. Carlos Sánchez H. MBA


[pic 1]

“LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION”

Sesión 1


[pic 2]

REFLEXION

“La vida es pacto. Por ello, la negociación

acompaña nuestro quehacer diario”.


MAPA CONCEPTUAL

ARTE

La Naturaleza de la Negociación[pic 3]

CIENCIA


Principios de la

Negociación Racional           PLANEACIÓN[pic 4]

Preparación para la Negociación

Cuando NO negociar (BATNA)[pic 5][pic 6]


Negociación

DISTRIBUTIVA

ociac

Neg         ión

INTEGRATIVA


Reclamar valor

“El dilema del

Negociador”

Crear valor

Mejores practicas en  la Negociación[pic 7][pic 8]


Tendencias irracionales en la Negociación

Resolución de conflictos

Implementación y seguimiento de la Negociación[pic 9][pic 10][pic 11]


La Ética en la

Negociación


iversidad Cultural y ntexto Internacional[pic 12]


D

Co

Estrategias de

Negociación

Perfil de

Negociación

[pic 13]

LA MENTE DEL NEGOCIADOR

Negotiation is both necessary and challenging is business life (Michael Watkins).

We are ALL negotiators (G. Richard Shell).

Gender and cultural differences can derail negotiations (G. Richars Shell).

Una negociación consiste en ganar algo para hacerlo perder a la otra parte (Maurice A. Bercoff).

Lo más parecido a una fórmula mágica: La preparación (Patrick Forsyth).

Las palabras no son lo más importante (Alfred Font Barrot).

The purpose of the negotiation is to create value (Roy J. Lewicki).

Negotiation is a very complex social process (Roy J. Lewicki).


VISUAL THESAURUS

Sell[pic 14]


Termination[pic 15]

Trade[pic 16][pic 17]


DEAL[pic 18]


Manage[pic 19][pic 20][pic 21]


Resultant

Outcome[pic 22]

An agreement between parties (usually arrived after discussion) fixing obligations for each[pic 23]


NEGOTIATION


BARGAINING[pic 24][pic 25]


To negotiate over the terms of a purchase, agreement, contract.

Agreement[pic 26]


Dialogue[pic 27][pic 28]


Consensus

A conversation between two persons


The judgement arrived at by

most of those concerned              Intervention             between[pic 29]

conflicting        parties        to[pic 30]

A  settlement  reached[pic 31]

by parties to a dispute.[pic 32]


MEDITATION


promote          reconciliation, settlement, or compromise


[pic 33]

NEGOTIATION vs BARGAINING

“We use the term BARGAINING to describe the competitive, win-lose situations such as haggling over price that happens at a yard sale, flea market, or used car lot; we will use the term NEGOTIATION to refer to a win-win situation such as those that occur when two parties are trying to find a mutually acceptable solution to a complex conflict”.

...

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