La Estrategia Del Oceano Azul

La Estrategia del Océano Azul

El autor nos habla acerca de cómo desarrollar un nuevo mercado libre de competencia y nos habla de dos tipos de estrategias la del océano rojo y la del océano azul, la estrategia del océano rojo es lo que normalmente conocemos, lo que se da normalmente en las empresas que es competir en base al precio y muy pocos se dan a la tarea de innovar y esta es la clave en cuanto a la estrategia de diferenciación que es darse la tarea de juntarse los directivos de la empresa y empezar a idear la forma de diferenciarse creando un mercado único en el cual se torna irrelevante la competencia en el cual creamos y atrapamos una nueva demanda porque es un producto o servicio que aún no se ofrecida por que nadie se había dado a la tarea. Un ejemplo muy claro que nos da el autor es el Cirque du Soleil el cual es un circo muy singular porque a comparación de los demás circos es una obra teatral que mescla muchas cosas para crear un nuevo mercado libre de competencias y no forzosamente a bajo precio ya que este circo es más caro que los circos tradicionales ya que a mayor diferenciación mayor precio.

Para crear un océano azul el autor nos habla de una teoría que me llamo mucho la atención que es el marco de las cuatro acciones el cual explica que si tú tienes tu negocio en el océano rojo para poder convertirlo en océano azul es; reducir, eliminar, incrementar y crear actividades, recursos, factores y servicios que la competencia toma como estándar por ejemplo el Cirque du Soleil redujo la cantidad de escenarios, elimino los animales en sus presentaciones e introdujo música diferente.

Para concebir un océano azul las compañías deben llevar a cabo una serie de cuatro pasos, es un proceso dinámico y no se deben llevar a cabo el paso en orden pero para formular toda la estrategia del océano azul es necesario tomarlos en cuenta pues dan una visión global del comportamiento de la compañía en el nuevo mercado.

El primer paso consiste en redefinir los límites del mercado para separarse de este, se deben explorar las posibles alternativas del mercado los compradores potenciales y las ofertas complementarias de estos productos y servicios.

El segundo punto se refiere a enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras y esto es posible por medio de un cuadro estratégico el cual cumple con tres propósitos, el primero muestra el perfil estratégico de la industria es decir la competencia, el segundo muestra el perfil estratégico de los competidores y el tercero muestra el perfil estratégico de la competencia en donde se revela como invierte este en la variables competitivas del mercado.

El tercer paso se refiere es ir mas allá de la demanda existente esto es posible por medio de un estudio de los tres niveles de los no clientes quienes en la competencia del mercado son los clientes sin valor puesto que no son satisfechos por la oferta que este tiene y los

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