La Estructura Sigue A La Estrategia De La Diversificacion

La estructura sigue a la estrategia en la diversificación

La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

Existen tres tipos de estrategia de diversificación:

Diversificación Concéntrica: Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).

Esta estrategia se puede aplicar cuando:

• La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada

• Cuando la venta de otros productos nuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales.

• Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa

• Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demanda está decreciendo. (Etapa de declinación del ciclo de vida del producto)

Es importante tener un equipo gerencial solidó con capacidad para poder solventar y administrar esta amplitud.

Diversificación Horizontal: Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

• Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa

• Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.

• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actuales Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy bien.

Diversificación conglomerada: Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)

Se puede aplicar cuando:

• Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa está registrando ventas y utilidades bajas anuales.

• Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra industria

• Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.

• Cuando los mercados existentes para el producto están saturados.

DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA Las compañías que están muy diversificadas, que no tienen relación entre sus negocios, se la denomina diversificadas no relacionadas.

DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA

CARACTERÍSTICAS

Negocios donde se pueden compartir la fuerza de venta, la publicidad y las actividades de distribución.

Explotar tecnologías estrechamente relacionadas.

Transferir el conocimiento y la experiencia de un negocio a otro.

Transferir el nombre y la reputación que tiene una organización con los clientes, a un nuevo producto o servicio.

Adquisición de nuevas empresas, que ayuden de manera especial a la posición de la empresa en sus negocios existentes.

Motivos para diversificarse

Las empresas aplican la estrategia de diversificación con la finalidad de aumentar su valor y mejor su desempeño general, aumentar sus ingresos o bajas sus costos y logar poder en el mercado, otros motivos son la de ampliar la cartera de negocios de la empresa para disminuir el riesgo que corre el empleo de los administradores. Una de las principales razones

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