“La guerra del Marketing” de los autores; Al Ries y Jack Trout.

INTRODUCCION

En este ensayo hablaremos sobre el libro “La guerra del Marketing” de los autores; Al Ries y Jack Trout.

La lectura nos habla sobre los distintos puntos en los que se puede encontrar una empresa, y los objetivos de la mercadotecnia a el paso del tiempo, esta lectura nos muestra claramente la mercadotecnia como un tipo de guerra en el cual su principal objetivo no es servir a el cliente, si no poner fuera de combate a las principales empresas competidoras y el punto de vista en el que se ve el cliente, es que es el, es territorio que conquistar entre la guerra de la mercadotecnia. Así a la vez nos muestra un cuadro estratégico de la guerra de la mercadotecnia. De cierta manera esta lectura nos habla de la mercadotecnia desde el lenguaje militar y como las empresas actualmente usan esta relación para crear estrategias de mercado que ayude a derrotar a las principales empresas rivales.

Desarrollo

Actualmente esta desatada una guerra en el ambiente del mercado al igual que las guerras pasadas, pero en la actual lo que quieren las más grandes y empresas de primer nivel es gobernar el mercado tanto nacional como internacional, pero para poder lograr esto las empresas tienen que tener en cuenta los más importantes puntos que explican la naturaleza de la mercadotecnia en esta lectura. Como ya se dijo anteriormente en la introducción, la mercadotecnia es una guerra y es guerra basada entre las competencias. Teniendo en cuenta esta parte de guerra, la lectura cuenta con un cuadro estratégico de los tipos de guerra mescladas con la mercadotecnia que vemos a continuación y analizaremos a más detalle, más adelante:

Guerra defensiva

La guerra de la mercadotecnia defensiva es solo para los líderes de mercado. Esto consta:

1.Unicamente el líder del mercado puede jugar a la defensiva.

2.La mejor estrategia defensiva es tener el coraje de atacarte a ti mismo.

3.Los movimientos competitivos siempre deben ser bloqueados.

Guerra ofensiva

La guerra de mercadotecnia ofensiva es para la segunda o tercera empresa del ramo. Esto consta:

1.La clave central es la fuerza de la posición del líder.

2.Encontrar la debilidad en la fortaleza del líder y atacar ese punto.

3.Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.

Guerra de flanqueo

La guerra de mercadotecnia de flanqueo es para las compañías pequeñas. Esto consta:

1.Un buen movimiento de flanqueo debe hacerse dentro de un área no disputada.

2.La sorpresa táctica debe ser un elemento importante del plan.

3.La persecución es tan fundamental como el ataque en sí mismo.

Guerra de guerrillas

La guerra de mercadotecnia de guerrilla es para compañías regionales o locales

1.Localizar una sección del mercado lo bastante pequeña para poder defenderla.

2.No importa tan exitoso seas, nunca actúes como líder.

3. Estar preparado para retirarse en el momento que se le avise.

La mercadotecnia es la que trata y busca satisfacer las necesidades y deseos a través de procesos, estos procesos se llaman: “Procesos de intercambio”, la lectura nos habla de que es inútil tratar o intentar de cambiar la mente de los consumidores, esto quiere decir que si la empresa quiere lanzar un producto o servicio que sea nuevo en el mercado y  que si este es mejor que la competencia, tiene probabilidad  de que no sea aceptado por los consumidores, porque es inútil tratar de cambiar la mente del mercado de consumidores porque estos no cambiaran con tan solo el lanzamiento de una nueva marca.

La mercadotecnia principalmente se utiliza como un arma dentro del mercado, hay empresas las cuales cuentan con bastante personal pero no logran superar a otras las cuales aún no son tan explotadas, esto es la mercadotecnia “La guerra de la mercadotecnia es intelectual, y la batalla da lugar en la mente del consumidor”.

En la parte en que se menciona “El rey de la colina” en la lectura lo que se entiende con esto; es que la compañías y marcas más grandes siempre son las que tienen casi un 100% de exactitud de ganar ya que cuentan con el poder y libertad de atacar o defender su posición en el área del mercado, mientras que una compañía o marca que no es líder siempre será expuesta a que la ataque la empresa o marca líder en el mercado, ya que a esta no le conviene atacar como tal directamente, sino que tiene que buscar una forma de innovar cada vez más y mucho mejor para posicionarse en un mejor lugar en el mercado, algo muy relevante es determinar factores como el análisis FODA. Los factores internos son las fortalezas y debilidades y los factores externos son las oportunidades y amenazas, logrando así poder saber con exactitud por donde atacar a su principal competencia y donde mejorar sus procesos internamente y en resultado mejorar la visión que tiene el cliente y el consumidor.

La defensa es una táctica que la lectura menciona y principalmente sirve para mantener una empresa en el mismo puesto, ya que cuando las empresas  defienden su lugar que ocupan en el mercado es difícil que salgan de ahí, cuando una empresa ataca a otra, la empresa que se debe defender tiene tiempo para planear e implementar su estrategia e ir pensando cómo es que reacciona el producto o servicio de la empresa rival, se menciona que el problema de los ataques de la mercadotecnia es hacer comprender el mensaje a los millones de consumidores a los que va dirigido, lo que puede tardar un periodo de meses o asta años. El defensor tiene un lapso de tiempo suficiente para debilitar el mensaje de ventas del rival tratando de minimizarlo de una forma u otra, teniendo en cuenta que las empresas como tal no son quienes crean líderes, los responsables de crearlos son los mismos consumidores ya que se debe conocer a la perfección el segmento de mercado del consumidor, y si ya se logra ocupar un lugar en la mente dentro del consumidor, hay que mantenerlo en todo momento, así recordándoles constantemente que la marca de la empresa es la mejor.

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