Neuromarketing

Este lunes, 1 de febrero, se celebra una nueva edición de "The Monday Reading Club" y esta vez el libro elegido es "Neuromarketing", un libro, que analiza el cerebro de cada uno de nosotros, con un sólo objetivo ... convertirnos en "máquinas de comprar"!!!Como de costumbre aquí dejo los "tuits" que he ido publicando mientras he leido el libro:La compra d Seguros crece cuando existe sensación d inseguridad, tiene su base n el cerebro reptiliano k es instintivoEl sonido k produce 1 alimento al morderlo s tan determinante sobre las prefer. del cliente como su aroma,sabor,apariencia1 d las aplicaciones más innovadoras del #neuromarketing, además d las vinculadas al producto en si, tiene k ver con los puntos d ventaXa comprender al ser humano como consumidor, no solo hay k abarcarlo desde el pto vista biológico, sino tb. SocialCuando 1 individuo satisface una necesidad d orden inferior comienza a dominar la siguiente y asi sucesivamenteLa distinción entre comprador/usuario s muy importante xa k la empresa pueda seleccionar correctam. a kien dirigir el mnsjeA la hora de diseñar estrategias xa stands promocionales de alimentos es muy importante elegir la franja horaria adecuadaHace años se descubrió un canal de venta/distribución que fue todo un "boom" ... "la compra paseo"Desde el punto de vista del #neuromarketing existen 3 grandes temas xa el éxito d 1 negocio Segmentacion, Target y PosicionamientoEn el #neuromarketing el mercado mas k definirse como oferta y demanda, es el conjunto de procesos mentales entre vendedores y compradoresfocus group incompleto debido dificultad xa hallar motivos metaconscientes k determinan prefer d cltes (lo + importante)Cerebro d hombres se cierra cuando ya tomaron 1 decisión d compra, mientras el d mujeres permanece activo n algunas partesEl cerebro emocional sta mas implicado k el racional en toma de decisionesEl conocimiento profundo sobre los beneficios k los Cltes speran, siempre llevara 1 empresa a buen puertoObjetivo de #neuromarketing s determinar como s el objeto ideal xa k 1 clte logre verse reflejado n el, alcanzando su ideal d sujeto socialLos circuitos cerebrales relaccionados con procesos de motiv y recompensa stan menos desarroll n adolescentesPosicionamiento es la mente en el producto y no el producto en la menteEs el cliente, y no la empresa, quien completa y define el vedadero posicionamientoLos medios de pago k minimizan el dolor (tarjeta d crédito, plazos) parecen mejorar la predisposición a la compra1 produc s lo k el clte percibe k es,s n el cerebro del cliente y no n la fabrica donde el produc se crea y cobra vidaLa mayoría de los clientes no pueden atribuirle 1 significado a 1 producto si no lo ven en su contextoEn la actualidad el cliente exige todos los satisfactores posibles en un solo producton mayor parte d mercados el clte no adkiere 1 produc si no puede compararlo con otros,aunke se trate d innovaciónEl consciente

...