PORQUE VENDEDORES PERROS?

El primer capítulo nos habla sobre la idea en general de lo que es un vendedor, las tensiones y satisfacciones que uno tiene al estar dentro de un proceso de venta, y para ello compara la situación con la actividad que un perro hace al momento de que le lancen una vara. También ejemplifica los tipos de vendedores con los perros y sus razas y es de aquí de donde comienza la incógnita ¿Qué tipo de perro eres?. El libro además menciona la experiencia de un perro vendedor el cual realizo una venta sumamente importante para la empresa Dell por ultimo nos dice que un perro vendedor puede ser muy exitoso en el ámbito laboral por lo tanto hacer mucho $.

2. ¿PORQUE VENDEDORES PERROS?

Se habla de la similitud o de aquello que escuchamos siempre “el perro se parece a su dueño” y nos menciona que tal vez cada uno tenga algo de inclinación animal hacia otro. Si comprendemos la dinámica del mundo canino estaremos vendiendo con la precisión y tenacidad de un excelente perro de caza, el error más importante de un vendedor o gerente es crees que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos, es inútil copiar los rasgos del vendedor exitoso, lo que podemos hacer es encontrar y desarrollar al “excelente vendedor” que llevamos dentro. Regresando a la comparación nos menciona que dirigir a un grupo de vendedores es casi lo mismo que el entrenamiento de un perro, una vez entrenados adecuadamente, los perros pueden cazar con asombrosa precisión.

3. ¿COMO IDENTIFICAR LA RAZA?

Aunque existan más de 400 razas distintas de perros nos menciona que con los vendedores perros solo hay cinco y que la duda es saber a cuál de ellas pertenecemos, si somos capaces de identificar las razas en las personas el juego de las ventas se volverá más fácil y nuestra habilidad de lo que debemos hacer y decir se volverá secundaria. Aquí nos explican los diferentes tipos de razas comenzando con:

Pit bull

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