Plan de marketing conceptos

Plan de marketing

Un plan de marketing consiste en un documento escrito que resume lo que se conoce del mercado y muestra como la empresa pretende lograr sus objetivos de marketing. En este se detalla la manera en que se desarrollara el plan, con su respectivo método de investigación y aplicación de estrategias, de acuerdo a sus objetivos.

Que debe contener un plan de marketing

Los criterios que debe que deben considerarse a la hora de evaluar un  plan de marketing son:

Si es sencillo si es fácil de entender y aplicar, comunica el contenido de forma sencilla

Si es concreto si incluye acciones y actividades concretas, tiene objetivos específicos

Es completo: si incluye todos los elementos necesarios.

Es realista: si son realistas los presupuestos de gastos, los objetivos de venta

 Un plan de marketing debe contener:

1. Resumen ejecutivo y tabla de contenidos acá se resume el plan con sus objetivos y recomendaciones para que la alta dirección pueda visualizar y decidir.
2. Análisis de la situación acá se analizan clientes, proveedores y parte de la historia organizacional,
3. Estrategia de marketing enfocado hacia la estrategia que se quiere implementar
4. Proyección financiera  se estiman los costos e ingresos que tendrá el plan en un periodo determinando.
5. Seguimiento de la aplicación acá se controla y verifica que se esté cumpliendo con los resultados propuestos

Diferencia entre plan de marketing y plan estratégico

 Ambos planes se relacionan y contienen horizonte temporal, competencias, objetivos, análisis diagnóstico, planes de acción, pero estos se diferencian ya que el plan estratégico se enfoca en realizar un análisis de la situación (interno y externo), mientras que el plan de marketing se dirige al producto, la promoción que se aplicara, la incidencia que esta pueda tener, entre otros factores relevantes para el estudio que realizan.

Cuál es la vigencia de un plan de marketing y que tan flexible puede diseñarse

 Un plan de marketing dependiendo de sus objetivos puede elaborarse de manera semanal, mensual, etc. Lo más común es hacerlo de manera semestral, trimestral o anual. El plan de marketing debe ser flexible, debido a que el mercado y el entorno es cambiante, por lo que debería estar previsto para poder adaptarse ante cualquier cambio que pudiera presentarse. En cuanto al diseño, las empresas pequeñas lo realizan generalmente de manera menos estructurada, mientras que las empresas grandes lo hacen formal.

Que estrategias puede seguir  una empresa en términos de estrategias de mkt

La empresa puede seguir el siguiente tipo de estrategias según kotler.

Estrategia corporativa: donde se realizan actividades y estrategias competitivas

Estrategias de cartera: basada en su cartera de negocios y los clientes que posee.

Estrategia de segmentación y posicionamiento: enfocado en buscar una segmentación estratégica y un posicionamiento en base a esta segmentación.

Estrategia Funcional: (Marketing mix) acá mezcla precio, promoción, distribución, producto, dando un enfoque más amplio.

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