Politica De Distribucion

Introducción

Conocemos la gama de productos/servicios a vender/prestar, así como su precio. Nos corresponde matizar ambos conceptos con otro aspecto más del Marketing-mix: la distribución, que hará que la imagen y precio del producto se reafirme en el mercado.

INDICE

9.1. LA DISTRIBUCIÓN

9.1.1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO

9.1.2. IMPORTANCIA

9.2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: NATURALEZA Y FUNCIONES

9.2.1. TIPOS DE CANALES

9.2.2. NATURALEZA

9.2.3. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

9.2.3.1. TRANSPORTE Y DIFUSIÓN DE LA PRODUCCIÓN

9.2.3.2. DIVERSIFICACIÓN Y CONCENTRACIÓN DE LOS PRODUCTOS

9.2.3.3. ALMACENAMIENTO DE LOS PRODUCTOS

9.2.3.4. SERVICIOS DIVERSOS

9.2.3.5. FINANCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O ASUNCIÓN DE RIESGOS

9.3. LOS INTERMEDIARIOS

9.4. SELECCIÓN DE CANALES

9.4.1. FACTORES CONDICIONANTES

9.4.2. PROCESO DE ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

9.4.1.1. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN

9.4.1.2. ESPECIFICACIÓN DE LAS MISIONES DE LA DISTRIBUCIÓN

9.4.1.3. ANÁLISIS DE LOS DIFERENTES ALTERNATIVAS DE DISTRIBUCIÓN

9.4.1.4. ANÁLISIS DE LOS RESTRICCIONES

9.4.1.5. ELECCIÓN DEL CANAL

9.1. LA DISTRIBUCIÓN

9.1.1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO

En sentido general, denominamos distribución al conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los productos acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta de los mismos.

Se denomina canal de distribución al camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino, es el consumidor.

El conjunto de personas u organizaciones que están en este camino entre el productor y el consumidor, se denominan intermediarios.

Debemos destacar que, en sentido estricto, no podría decirse que existe distribución si el producto sufre alguna transformación o modificación durante el recorrido. Ahora bien, aunque esto sería lo correcto desde el punto de vista del marketing, no suele utilizarse en el mundo empresarial, ya que pocas veces podríamos decir que existe distribución puesto que casi todos los productos sufren alguna variación.

Por esta razón, se va a considerar que existe distribución aunque haya habido alguna modificación en el producto, siempre y cuando dicha modificación no haya afectado a la naturaleza de dicho producto.

¿ Y qué pasa cuando la modificación es importante? Cuando el producto sufre una modificación sustancial durante su recorrido por parte de alguno de los participantes en los canales de distribución, se obtiene

...