Resumen De Evaluacion De Evaluacion De Proyecto

CAPITULO 5 TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

• Para aplicar las técnicas de proyección se debe tomar en cuenta factores como: Validez y disponibilidad de datos históricos Precisión deseada del pronóstico Costo del procedimiento Beneficios del resultado Periodos futuros para proyectar Tiempo para el estudio

• Desarrollo de nueva tecnología Nuevos competidores Nuevas políticas gubernamentales Existen eventos por los cuales es difícil de pronosticar comportamientos como:

• • Para que la información obtenida sea bien utilizada, deberá expresarse desglosada por: Zona geográfica Sexo Edad

• • La decisión del método correcto depende de la calidad y cantidad de los datos, como de los resultados esperados. Información histórica de organismos públicos y privados Opiniones de expertos Resultado de encuestas

• • Cualquier error tiene un costo así que se exigirá el mínimo costoPrecisión • Como el medio es cambiante, debe ser estable y dinámico ante cambios lentos y agudos Sensibilidad • La información debe ser válida y oportunaObjetividad La efectividad del método se evaluará en función de:

En función de su carácter existen 3 métodos para proyectar el mercado: Métodos cualitativos Modelos causales Modelos de series de tiempo

Se basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto, cuando no se dispone de antecedentes mínimos o no son confiables para proyectarlos.

• • Reúne a un grupo de expertos • Se les hace retroalimentación • Encuestas anónimas • Evita influencias grupales Delphi • Encuestas no anónimas • No hay retroalimentación • Peligro de influencia de grupos • Varios expertos dan pronóstico Consejo de panel • Usa información recolectada para tomar decisiones, aprobar o refutar una hipótesis • Es flexible en la metodología de investigación • Estudia características de productos, empresas o consumidores Investigación de Mercado

MÉTODOS DE PROYECCIÓN CUALITATIVOS

• • El personal de la empresa puede dar opinión acerca de sus clientes. • Reacciones, comportamientos futuros del cliente. • Menos costos, más rápido Pronósticos visionarios • Supone que los hechos del pasado volverán a ocurrir en el presente. Analogía histórica

MÉTODOS DE PROYECCIÓN CUALITATIVOS

• Encuestas Experimentos Mercados prueba Investigación de mercado se realiza mediante

• Selección de unidad de análisis Encuesta por muestreo Análisis de datos Pasos de la Investigación de Mercados

• Probabilístico • Cada elemento de la población tiene la posibilidad de ser elegido No probabilístico • La probabilidad de ser elegido no es igual para toda la población

• • Se realiza para determinar el espacio muestral previa a la encuesta. Cálculo del tamaño de la muestra • Desviación estándar • Nivel de confianza . • Nivel de error máximo .

• • Consiste en facilitar respuestas breves, simples, específicas y con opciones limitadas al encuestado.

• Escalas de Técnicas estructuradas • Mencionar la marca, medio de publicidad, donde compró el producto • Se expresa en porcentajes

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