Resumen Del Libro 9 10 11

VISUALES.

Debemos recordar que nosotros somos la estrella y que las ayudas visuales son un apoyo; solo están ahí para enriquecer lo que decimos, no para dominar la presentación .No debemos olvidar que las herramientas que tenemos a nuestra disposición deben ser secundarias.Las ayudas visuales capaces de crear un gran impacto en nuestro cliente incluyen imágenes, caricaturas, cuadros, graficas, fotografías y demostraciones o modelosde trabajo.

Los avances en la tecnología ofrecen a los vendedores poderosas herramientas para resaltar sus mensajes e impresionar a su público, pero los mejores efectos visuales no compensaran a alguien que carece de habilidades de presentación. Reglas que debemos recordar

Capitulo 10.- Error 8: Lenguaje corporal que distrae y molesta.

En este capitulo se aborda el tema de el lenguaje corporal. Es importante que crees una fuerte presencia, para poder lograr esto debe de poder comunicarte tanto a nivelverbal como no verbal. Los movimientos deben de complementar el mensaje ya que se puede presentar el caso en que realices algún movimiento que sea negativo y distraiga la atención del cliente.Es importante que se busque un equilibrio entre contacto visual, lenguaje corporal y posición, para poder dominar el arte de la exposición.

.El contacto visual también juega un papel importante durante una presentación, ya que de tener un contacto visual es probable que logres una mejor conexióncon los clientes, y estos lo sientan así. Los movimientos deben de sustentar lo que estas diciendo, es decir en un momento enque quieras enfatizar algún puntodebes de dar un paso hacia un lado, así los clientes te prestaran nuevamente atención, y sabrán cuando cambiaras de tema.

Capitulo 11.-Error 9: Usar la ropa inadecuada.

En caso de portar la ropa inadecuada este comportamiento tendrá un efecto negativo sobre la gente que conoces la primera vez. Para poder tener éxito en tu presentación primero debes de controlar tu apariencia, esto dará una cierta credibilidad a lo que dices. Nuestra imagen debe de coincidir con nuestro éxito, muchas ocasiones es bueno que te vistas de acuerdo a tus escuchas, es decir con un estilo similar. Los comentarios iníciales además de tu apariencia, será lo que la gente use para formar sus primeras impresiones y en ocasiones también las duraderas. Es frecuente que la gente llegue a conclusiones mucho antes de que empieces siquiera tu presentación La ropa es un factor importante a la hora de hacer una entrevista, por ello hay instituciones que se dedican a prestar trajes a mujeres de bajos recursos para quesean aceptadas en sus entrevistas

Incluso la moda empresarial expresa que debes vestirte de acuerdo a la área en la que te desenvuelves, sugiere que las chicas de administración o mercadotecnia pueden utilizar un estilo menos conservador que una chica

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