Teoria Del Precio

Capitulo 1

Teoría económica del precio

1.1 Introducción

El precio supone la síntesis de la política comercial de la empresa. La política de precios es el resultado de la confrontación de las necesidades del mercado, características los productos, tipo de distribución elegida, publicidad y promociones concebidas y por otro lado de las limitaciones de costos objetivos de rentabilidad señalados. Las decisiones sobre fijación de precios condicionan la evolución de la empresa, desde:

• El precio fijado influye ampliamente en el nivel de demanda.

• El precio de venta determina, por su influencia en los márgenes unitarios, la rentabilidad de la actividad comercial en funciones de cantidades vendidas y fija las condiciones que amortizan los costos de estructura.

• El precio influye en la percepción global del mismo por parte del comprador.

DEFINION: El precio es una valoración efectuada sobre un producto y que traducida a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a su capacidad para satisfacer necesidades.

1.2 Precios y teoría económica

Fijación de precios: necesidades del mercado + características del producto + distribución adoptada + publicidad y promoción concebidas + limitaciones financieras (costes y rentabilidad)

El análisis de la teoría de los precios puede efectuarse desde dos enfoques: análisis de equilibrio general y análisis de equilibrio parcial.

El análisis del equilibrio general demuestra la interdependencia mutua de las variables económicas, en base a la idea de que la demanda de un bien concreto será relacionada con los precios y cantidades compradas y vendidas de todos los bienes y servicios de los factores productivos existentes en la economía. Estas relaciones se plasman a través de un sistema de ecuaciones independientes de oferta y demanda.

El análisis de equilibrio parcial presupone que aunque la demanda de un bien depende del precio de casi todos los demás productos, solo los precios de unos cuantos de estos tienen un efecto importante para tenerlos en cuenta respecto al análisis de la demanda de un bien.

La influencia de los precios se ha estudiado en mercados considerados competitivos , en los cuales se dan 4 condiciones para ser contemplados como mercados de competencia pura:

• Homogeneidad del producto

• Influencia mínima de cada comprador o vendedor en el mercado

• Ausencia de limitaciones artificiales a la demanda, oferta o precios

• Movilidad de los productos y factores de la economía

1.3 Evolución de la función demanda

• Demanda como función del precio

• Demanda como función del esfuerzo de marketing

• Demanda como función del marketing mix

• Demanda como función total del mercado

1.3.1. Demanda como función del precio

La situación más sencilla y usada para expresar la variación de la demanda de un producto, atendiendo a una sola variable: el precio.

DEMANDA: cantidad de un producto que, por unidad de tiempo, los compradores potenciales están dispuestos a adquirir a un precio determinado, considerándose que las cantidades adquiridas variaran en relación inversa a la evolución del precio.

OFERTA: cantidad de un producto, que por unidad de tiempo, los fabricantes están dispuestos a vender a un precio determinado, considerándose que las cantidades venidas varían en relación directa a la evolución del precio.

Obtención del precio de mercado: la curva de demanda indica lo que los consumidores están dispuestos a adquirir, mientras que la curva de oferta señala lo que

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