CASO PRÁCTICO 3 MONEYBALL

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CASO PRÁCTICO 3

MONEYBALL

ALUMNO:

1.- ¿Qué te deja la película vista en clase?

Manejo de estrategia  análisis de estadísticas pueden definir el rumbo de la negociación llegando a ganar más de lo esperado.

2.- ¿Qué elementos de la negociación detectaste en las distintas negociaciones?

Comunicación y compromiso

3.- ¿Cuál de esos elementos detectados te ayudaría a ti en una negociación y por qué?

Comunicación, por que como dicen, hablando se entiende la gente.

4.-Menciona diez negociaciones en la película, ¿cuáles son las tres negociaciones que consideres más importantes, identifica  qué tipo de negociación se realizó en cada una de ellas?

Negocio los jugadores

Negocio con los directores del equipo

Con los directores de otros equipos

Con los dueños

Con la gente de las negociaciones previas

Con su familia

Negocio con el lesionado

Para conseguir el apoyo económico

5.- ¿Cómo crees que juega la información en las negociaciones llevadas a cabo en la película?

La información era la clave de la negociación y que llegara en el momento oportuno

6.- Menciona una escena en la que el lenguaje no verbal haya sido importante en alguna negociación.

Cuando el coach no está de acuerdo con lo que hace el gerente.

7.- Menciona cinco negociadores de la película y justifica qué tipo de negociador es cada uno de ellos.

8.- Si hubieras sido tu el gerente general, ¿cómo hubieras manejado tú la negociación con el dueño del equipo para obtener más recursos económicos?

Dando los beneficios de invertir en los jugadores para evitar su retirada.

9.- Para ti, ¿qué modelo es mejor para ese tipo de negocio? El modelo cuantitativo o el modelo cualitativo.

Cualitativo

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