Caso Juan Valdez RESUMEN

Nombre del alumno: José Eduardo Gómez Sánchez

Fecha de entrega: 05/11/2015

Nombre del artículo y/o película: Caso Juan Valdez

No. de noticia o artículo o tarea: 11

RESUMEN

La Federación Nacional de Cafeteros de Colombia destacó el café colombiano por sus excelentes atributos, como un buen café, ese factor se fue desarrollando con publicidad y estrategias claras a fin de llegar a ser una de las marcas más recordadas por los habitantes norteamericanos.

Pero para generar más ingresos y más utilidades todo se basó en el valor agregado y en una clara integración hacia adelante. Ya que para ser el mejor café del mundo pues tienen que dar a los consumidores diversos productos que tengan el sello de “Juan Valdez” que es el símbolo del Café Colombiano.

Desde 2002 se establecieron las tiendas Juan Valdez en Colombia y empezó su estrategia de expansión, pero primero se diseñó la estructura de las tiendas en donde se apreciara lo rustico de la cultura cafetera y por eso se ven en la tiendas materiales como guadua, fique etc.

En cuanto a las tiendas, empezó a expandirse dentro de los lugares más importantes del mundo y donde su recaudación era amplia, EU y España fueron los primeros países en donde incursionó.

Las tiendas han experimentado una buena aceptación por parte de los consumidores, y además se han preocupado por brindar un buen servicio en cada una de sus tiendas. Ofreciendo bonificaciones por servicio a sus empleados y adoptando una política clara de calidad en sus productos.

En cuanto a la organización interna la estrategia se basó en crear alianzas estratégicas siempre con marcas reconocidas en donde la marca estuviera presente creando una sinergia entre el lugar donde se vende el café y el buen nombre que Juan Valdez da al lugar en donde se encuentre.

En cuanto a la comercialización por grandes superficies, la marca Juan Valdez obtuvo un posicionamiento extraordinario, pues en solo dos meses de estar en las góndolas de los supermercados, superó en ventas a las demás marcas de la competencia en café Premium.

Además de esto se crearon importantes alianzas para vender los productos en más de ocho países, aumentando así el área de mercado. En cada país se posiciono rápidamente la marca dentro de este canal específico, basado en ofrecerle al cliente café de buena calidad que también podía preparar en su casa todas las mañanas.

OPINIÓN:

Considero que Juan Valdez debe seguir su expansión mundial paso a paso; se rumora que tal vez venderá franquicias para aumentar rápidamente su expansión.

La importancia más notoria de este caso es la estrategia para formar rápidamente las alianzas correctas para poder así dar a conocer sus productos y poder tener mayor posicionamiento en el mercado y que a largo plazo cuando se decida expandir ya tengan el renombre necesario para ocupar el mercado y poder competir con los principales vendedores de café en cada país, en específico el caso que ya revisamos Starbucks.

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