EL PUENTE DE LOS ESPIAS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

EL PUENTE DE LOS ESPIAS

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

La película se basa en una negociación por posiciones (ganar-perder), a continuación, voy a analizar el tipo de personalidad y negociación de los principales protagonistas.

• DONNOVAN,

• Su perfil de comunicación social, es versátil ya que sabe cómo actuar o adaptarse en cualquier tipo de escenario que se le presenta, al principio de la película se puede observar un Donnovan más afable ya que se preocupa por el acusado y su familia, tiene el despacho bastante despejado y también se interesa por su pasante. Más adelante va tomando un estilo más expresivo y emprendedor, cuando esta con el acusado es un señor más correcto y serio. Es una persona muy afable y asertiva ya que comprende y se pone en el lugar de los personajes de los intercambios además no le esconde nada a Rudolf. Durante la película se puede apreciar como Donnovan escucha siempre de forma activa lo que hace entender mejor la situación y como conseguir la solución a ese problema.
• Posición, es abogado por lo tanto tiene el deber de defender a Rudolf.
• Intereses, sobre su intercambio se fundamenta el juego de la negociación, conseguir a Prier y Powers.
• Necesidad, que el intercambio se produzca lo antes posible y con el mejor resultado.
• Justificación, sus valores no le permiten dejar el caso a un lado.
• MAAN, antes de la negociación cuenta con Rudolf como moneda de intercambio.

• RUDOLF ABEL,

• Su perfil de comunicación social, es analítico se fija en todos los detalles además de tener todo siempre en orden no le preocupa nada más que el momento, muy lento, muy poco expresivo, cuidadoso, calmado e inteligente. No es empático, para nada se pone en el lugar de ningún personaje y tampoco es asertivo dice lo que piensa, pero no en lo que pueda afectar a los demás.
• Posición, detenido por presunto espionaje además de detenido.
• Interés, salir como inocente y volver a su país con su familia.
• Necesidad, seguir viviendo.
• Justificación, él sabe o considera que no es un espía ruso y por lo tanto no tiene que ser tratado como un delincuente.  
• MAAN, una sentencia de muerte en Estados Unidos.

• VOGEL,

• Su perfil de comunicación social, es expresivo ya que es una persona rápida, quiere negociar muy rápido y además demuestra su malestar en el coche cuando va con Donnovan. En algunos momentos puede parecer empático y asertivo ya que considera correcto el acuerdo ya que sabe de la importancia para las personas implicadas.
• Posición, tiene el deber de recuperar a Rudolf y entregarlo a su país.
• Intereses, recuperar a Rudolf con los menores costes posibles.
• Necesidad, recuperar a Rudolf
• Justificación, el sigue y representa las normas de su Gobierno.
• MAAN, antes de la negociación cuenta con Powers.

• EMBAJADOR,

• Su perfil de comunicación social, es emprendedor ya que es poco expresivo y además es rápido, su despacho se observa limpio y con pocas cosas. Es una persona asertiva pero no es empático.
• Posición, representante del país en la negociación.
• Interés, conseguir que el intercambio se produzca y salir beneficiado.
• Necesidad, no estar en conflicto con dos grandes potencias mundiales.
• Justificación, defender sus ideales.
• MAAN, antes de la negociación cuenta con Prier y Powers.

• MORTIMER BYERS (JUEZ),

• Su perfil de comunicación social, es afable a la hora de tratar con él en el despacho, pero luego durante el procedimiento del juicio demuestra ser expresivo, ya que toma la decisión muy rápido y demuestra su expresividad a la hora de dictar sentencia y manejando la situación de revuelto en el juzgado. No es nada empático con Rudolf en un primer momento, más adelante demuestra tener algo de empatía con Rudolf quitándole la pena de muerte. No es asertivo, aun que diga lo que piensa no tiene en cuenta la posición del acusado.
• Posición, juzgar a Rudolf.
• Interés, el resultado más justo posible.
• Necesidad, ser justo con las leyes y moralmente.

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