Reseña country manager

Érika A. Vargas S.

Código: A00051884

RESEÑA: COUNTRY MANAGER

Country manager es un simulador de mercadeo internacional, en el cual nosotros como estudiantes,  podremos obtener una mejor comprensión sobre los componentes del marketing y de los factores que interactúan con este, a través de un caso aplicado al mercado latinoamericano. AllStars Brands, es una multinacional que produce y vende productos de consumo y farmacéuticos con o sin receta médica. A lo largo de los años, esta compañía ha ampliado su categoría de productos a través del desarrollo interno de nuevos productos y la adquisición de nuevas marcas. Nuestro propósito es tomar el papel de gerente regional  para la categoría de pastas de dientes, que está por entrar en el mercado latinoamericano con la marca AllSmile.

Teniendo en cuenta lo anterior, se debe construir el negocio de AllSmile y prepararlo para su ingreso en el mercado y expandirlo en dos o más mercados regionales, así como el establecimiento del mercado objetivo, las estrategias de posicionamiento, los productos a lanzar, ubicación de los productos, canales de distribución, precios, publicidad y promociones. Además, como gerente regional, seremos responsables de las operaciones, incluyendo ingresos, cuota de mercado y rentabilidad; razón por la cual se deben desarrollar e implementar estrategias que sean atractivas para los clientes, y a su vez rentables para AllStars Brands.

Latinoamérica es una región con un gran potencial, y según el análisis, las ventas de crema dental han incrementado en los recientes años. Por lo tanto, al seleccionar el país de entrada, es importante tener en cuenta los factores como el consumidor, los procesos de distribución y la competencia. Con respecto a la distribución, se debe tomar decisiones con respecto a la selección de canales, asignación de fuerza de venta, y de promoción. Del mismo modo, no se debe dejar por fuera la creación de campañas publicitarias y el establecimiento de un presupuesto para estas.

Considero que el simulador nos brinda la oportunidad de experimentar la entrada y expansión de una marca en el mercado internacional, y nos permite relacionar conocimientos adquiridos previamente en la carrera, a través de los retos que se presentan, la toma de decisiones y la aplicación de conceptos. De este modo, podemos tener una visión más amplia sobre el mercadeo internacional, y a su vez, será una experiencia que nos será de gran ayuda en el campo profesional.

Bibliografía

Country Manager Student Manual. (s.f.). Latin America Case. 

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