15 Estrategias de la negociación

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15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION        3

INTRODUCCION        3

ESTRATEGIAS        4

CONCLUSION        5

15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION

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INTRODUCCION

Que entendemos por negociar?: Practicamente es buscar soluciones a un conflicto de intereses mediante un acuerdo.

ESTRATEGIAS

Agente de autoridad limitada: En la negociación, es importante tener en cuenta que los negociadores no suelen tener plena autoridad para hacer concesiones. Por lo tanto, no se recomienda iniciar una negociación con una persona que parezca tener total autoridad. En su lugar, se aconseja buscar un equilibrio en el poder y la influencia entre las partes en la negociación.

Dinero en juego: La negociación a menudo implica un interés financiero específico, que puede ser un factor clave en las decisiones de las partes. Es importante mantener este interés en mente durante toda la negociación y buscar soluciones que maximicen el valor para ambas partes.

Practica establecida: La estrategia de practicar costumbres establecidas se utiliza para convencer a las otras partes de hacer algo debido a estas costumbres. Esta estrategia a menudo funciona bien porque se refiere a que es la mejor manera de realizar la acción necesaria y que es una medida segura probablemente.

La migaja: Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando. El objetivo es obtener más valor por menos dinero, lo que puede llevar a una mejor relación de coste-efectividad.

El perrito: El secreto de este principio es hacer disfrutar al contrincante del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convierta de que el precio que está pagando es razonable.

Actuar y aceptar consecuencias: Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo.

La salida oportuna: La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. El objetivo de esta estrategia es hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto, permitiendo así que las cosas se resuelvan de manera más pacífica.

Chico bueno chico malo: Dos personas representan a una de las partes: una de ellas se muestra intratable, amenazante, exigente, sin el menor interés de hacer concesiones, mientras que la otra trata de ganarse la confianza del oponente, se muestra comprensivo, cordial y trata de convencerlo de que acepte su propuesta, antes de su compañero tome las riendas de la negociación.

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