5 Claves Que Dan Mucho Poder A La Hora De Negociar

5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar

Introducción:

En el siguiente ensayo se hablara de las claves que nos ayudaran como ejecutivos a tener el poder de negociar tanto del lado de vendedores como de compradores aplicando ciertas formulas o métodos que nos ayudaran a obtener el resultado deseado y la satisfacción de haber logrado un resultado favorable para nuestra causa.

Muchas de las veces nosotros como negociadores cometemos el error de predisponernos, si, antes de empezar a negociar ya nos estamos dando por ganados o por perdidos, esto que quiere decir, antes de empezar el dialogo creemos que tenemos las mejores cartas o por el contrario pensamos que no podremos lograr la negociación, pues suponemos que la contraparte tiene mejores cartas u ofertas.

En todo momento debemos tener una compensación mental, esto quiere decir que debemos aceptar que si la otra persona esta acudiendo a nosotros es porque él necesita de nosotros, yo como vendedor merezco estar en esa posición, aunque el comprador me haga pensar o haga parecer que tiene más opciones ya sea cualquier medio que utilice para la negociación ya sea por teléfono, en persona o por e mail.

En ese momento yo soy el elegido o el indicado para lo que el comprador desea obtener, en pocas palabras esa persona esta hablando conmigo porque me necesita, una persona como negociador debe conocer sobre lo que se está negociando o mejor aun saber de la persona con la que se está negociando.

Si se logra saber más sobre la persona y que es lo que está pasando a su alrededor podremos saber hasta dónde negociar, no caer en el error de preguntar quién es el que toma las decisiones o preguntar por alguien de más arriba, en ese momento la persona que está al teléfono o presente o por e mail es la persona a deleitar, consentir, convencer.

Debemos investigar e informarnos qué tipo de empresa es pues muchas veces la persona que pertenece a esa empresa no nos puede o no nos quiere dar suficiente información, la clave es saber dónde buscar, muchas veces encontramos mucha información en las páginas web de las empresas dirigiéndonos principalmente al apartado de inversiones y/o finanzas donde podremos enterarnos de sus balances, proveedores o qué tipo de clientes y proveedores tienen actualmente.

Otra de las cosas importantes es el tiempo, debemos adaptarnos al tiempo que nos puede ofrecer el comprador, nos habla de que si solo tienen 5 minutos para nosotros en ese momento no debemos ofrecer el producto que llevamos que a lo mejor nos tardaremos 20 o 30 minutos, sino, venderles la necesidad de otro encuentro o programar otra cita o entrevista en la cual si nos podrán proporcionar el tiempo que requerimos para poder ofrecer el producto o servicio. Está claro que en una negociación el que tiene más tiempo es quien tiene el poder de al negociación ya que se da siempre que en el final de la negociación es cuando se da la mayor

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