5 FUERZAS DE PORTER

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FUERZAS DE PORTER[pic 3]

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ÍNDICE        

Fuerza 1 - Poder del negocio del cliente

Estrategias        5

Fuerza 2 - Poder del negocio del proveedor

Estrategias        6

Fuerza 3 - Amenaza de nuevos competidores

Estrategias        7

Fuerza 4 - Amenaza de productos sutitutos

Estrategias        8

Fuerza 5 - Rivalidad entre los competidores

Estrategias        10

Las fuerzas        4

Prologo        3

DEFINICIÓN

Principalmente las 5 Fuerzas de Porter es un modelo que permite ver el nivel de competencia de una organización dentro del sector al que pertenece este.

Este mismo fue creado por el Profesor Michael Porter en el año de 1979.

Este facilita el desarrollo de la estrategia de un negocio.

Según Porter estas nos ayudaran a un mejor entendimiento del grado de competencia de la organización y nos permitirá la formulación de estrategias.

LAS FUERZAS

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Nosotros sabemos que como clientes que podemos elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia.[pic 9]

Esto se hace más visible si existen varios proveedores potenciales, ya que nosotros como clientes tenemos más posibilidades de no elegir ese proveedor. 

Además, poseemos de la oportunidad de organizarnos para acordar cual es el precio máximo que estamos dispuestos a pagar por un producto o servicio, además de aumentar las exigencias de cualquier otra materia como:

• Calidad
• Plazos de entrega

Entre otros, lo que repercutirá en una reducción de los beneficios del proveedor.

Estrategias

• Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro producto y en comunicación
• Mejorar/aumentar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
• Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

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Por razones obvias los clientes necesitan de nosotros los proveedores y además que tenemos el poder de la negociación, especialmente si nosotros tenemos características que a diversos clientes les gusta y que valora.

La cosa cambia cuando hay menos impacto con proveedores pobres que no tengan productos o servicios diferenciados. En este caso un cliente puede cambiar de proveedor sin demasiados riesgos.[pic 12]

Lo fácil que se mide para un proveedor puede variar entre:

• Precios
• Plazos de entrega
• Formas de pago
• Cambio del estándar de calidad

Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación se tendrá.

Los factores que deben tener en cuenta son:

• El volumen de compra
• Existencia de otros proveedores potenciales
• La situación del mercado
• Nivel de organización de los proveedores
• La importancia relativa del producto o lo que costaría cambiar de proveedor

Estrategias

• Aumentar nuestra cartera de proveedores
• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima[pic 13]

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Ahora se tomaremos en cuenta a competidores con características o productos similares a otras empresas.

Para los competidores que llevan años en el mercado sería fácil ver como los nuevos competidores entran en el mercado, pero siempre hay una gran probabilidad de que estos sean una amenaza grande.

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