5 fuerzas de Michael Porter

Contenido

Tema: 1

5 fuerzas de Michael Porter

Descripción de los métodos:

1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Influyen en las ganancias porque incrementan la rivalidad entre los vendedores y la disminución de precios

2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Aumenta los precios y disminuye la calidad y la cantidad

3. Amenaza de nuevos entrantes

Traen nuevas capacidad y deseo de ganar participación de mercado, lo que puede producir perdidas

4. Amenaza de productos sustitutos

Se caracterizan de por la misma función que el o los productos originales y están sujetos a tendencias que mejoran la relación de precio y desempeño respecto a productos originales

5. Rivalidad entre los competidores

Competencia en precios, cantidades, introducción de nuevos productos, servicios post venta y garantías

Tema: 2

Cuadro de mando integral y ScoreCard

Funcionalidad (para que sirven y como se aplica)

Para que sirven

• (CMI)

El Cuadro de Mando Integral o Balance Scoreboard Es una herramienta de diagnóstico especificando qué funciona y qué no, permitiendo a la organización un mejor control y gestión de sí misma.

Proporciona información periódica de la empresa y facilita la toma de decisiones debido a los cumplimientos de los objetivos mediante indicadores de control y ayuda a la empresa a situarse en cada momento, permitiéndole saber dónde se encuentra y posibilitando la corrección de aquellos aspectos que así lo requieran.

• (METODOS DE PORTER)

Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:

Disponer la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc

Amenaza de nuevos entrantes:

Montar un negocio y la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria

Amenaza de productos sustitutos:

Mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

Rivalidad entre los competidores:

Medir la la rentabilidad de un sector

Como se aplica

• (METODOS DE PORTER)

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Rivalidad entre competidores (La competencia):

Determina la posición de la empresa en comparación con sus competidores. Es importante Compara los precios de tus productos, la tecnología, la innovación y la calidad con respectos a tus competidores.

Nuevos entrantes:

El gobierno plantea a veces las restricciones a la entrada de nuevos actores en el mercado por la concesión de monopolios, Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una línea de negocio

Negociación de provedores / vendedores:

Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y mano de obra. También

Negociación entre compradores / clientes

Analiza, investiga y clasifica la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio

Amenaza de sustitutos:

Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensión a encontrar sustitutos para los productos básicos. También se Evalúa la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu producto.

• (CMI)

El CMI debe ser utilizado como un sistema de comunicación, de información y de

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