ACTIVIDAD 7.- REPORTE ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

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ACTIVIDAD 7.- REPORTE

1. ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

Si es adecuada, siempre y cuando la situación lo amerite, ya que nosotros    como negociadores debemos aprender a sacar provecho de nuestra posición.

1. ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

Hay que saber negociar adecuadamente, saber manejar constructivamente los desacuerdos entre ambas partes para poder llegar a una solución.

1. ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

Intervienen una gran cantidad de problemas psicosociales como, por ejemplo: fobias, la cohesión interna de cada grupo, insatisfacción, etc. Y aunque el conflicto suele ser evitable no siempre es fácil.

1. ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

• Mira a los ojos y mantiene una postura relajada

∙    Generalmente su accionar va de acuerdo a sus pensamientos y sentimientos y no según los de los demás

• Respeta y valora al interlocutor, pero sin humillarse ante él
• No da rodeos ante los problemas y las situaciones de crisis

1. Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

1. Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y miembro, ¿qué beneficios se pueden obtener de su entendimiento y aplicación?

El beneficio se puede decir que los tienen el in-group que son los más apegados al líder, ya que en ellos es en quien más confía y por lo tanto los más motivados para seguir creciendo en el trabajo.

Mientras que los demás miembros del out-group empieza a ver la manera de salir de la organización para empezar de nuevo.

1. ¿Por qué los líderes varían su comportamiento teniendo más influencia y efectos con distintos seguidores?

Los líderes deben de tener la facilidad y la empatía para poder convivir con todo el tipo de personalidades que integren el grupo para poder sacar el máximo provecho y desarrollar las habilidades de sus seguidores.

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