ACeites del campo trade.

1- DISTRIBUCIÓN

3.1 Cuáles son los objetivos de la distribución:
- Objetivos Generales:
* Lograr una mayor participación en el mercado
* Lograr un continuo crecimiento de las utilidades
* Incrementar las ventas
- Objetivos Específicos
* Lograr una participación de mercado del 3% para el segundo semestre.
* Generar utilidades mensuales mayores a US$20 000 a partir del próximo año
* Aumentar las ventas mensuales en un 3%.
* Duplicar la producción para fin de año.
- Objetivos SMART:
Productos Beltrán tiene objetivos Smart: 
-Específicos:
Posicionarse o tener una mayor participación en el mercado de aceites. Mejorando nuestra publicidad y comercialización con nuestro target establecidos, y así tratando de llegar a todo el Perú.
-Medibles.
Aumentar las ventas mensuales en un 3%.


-Alcanzable:
Tener una estrategia de seguimiento al líder del mercado, en el sector de aceite, para obtener una mejor penetración al mercado.
-Realistas:
Creceremos con la base sólida manteniendo inquebrantable los principios de la empresa.
-Limitado en tiempo:
Para el 2012 llegar a mercados de todo el Perú y ampliar el porcentaje de puntos de venta a nivel nacional.

3.2. Qué criterios van a utilizar para seleccionar el canal de distribución
El criterio en el que se basa mi canal de distribución es tratar de llegar de la mejor forma a tiempo y en el momento indicado a mi cliente. Haciendo que la distribución sea la mejor para poder distribuir mi producto.

3.3. La longitud del canal de distribución (ventajas y desventajas)
- Canales Indirectos
Vender o distribuir nuestros productos a otro intermediario, en este caso a mayoristas, ventas al por mayor para luego vender al consumidor final.
Ventajas
*Amplia cobertura física.

*Mantenimiento de stocks, podremos organizarnos para realizar o producir nuestro producto.
*Menor inversión en activos
*Especialización por zonas, no abarcaremos todas la áreas, sino que podremos ser buenos en determinadas zonas, también brindando calidad.

Desventajas
*Menor actividad de promoción
*Menor control
*Menor contribución personal

3.4 Determinar la Función de los canales Distribución

-Búsqueda de compradores potenciales o consumidores finales de los productos.
-Transporte de los productos, a los lugares más difíciles de llegar a tiempo.
-Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios más elevados, para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar compradores.
-Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante publicidad y promoción.

3.5 Determinar la intensidad de la Distribución escogida

-Distribución Intensiva
Por lo tanto es indirecto múltiple. Ya que es un producto básico de la canasta familiar peruana, la distribución será intensiva para que el producto esté presente en todos los lugares donde el cliente desea adquirir, como mercados, supermercados, bodegas, etc. Teniendo en cuenta que nuestro producto tiene una duración de un año.

Determinar qué criterios se va a utilizar para seleccionar a los intermediarios

-Que nos permita llegar a más puntos de venta
-Hacer que nuestra producción se venda en grandes cantidades, haciendo que tal vez recuperemos más rápida la inversión y así dar vuelta a nuestro producto más rápido.
-Aumento de ventas de nuestro producto según las metas de la empresa.
-Asumen riesgos, absorbiendo perdidas en caso que se produzca. 

3.6 Determinar cuáles y quienes van a ser los intermediarios. Poner ejemplos reales para cada uno de los tipos de canal a utilizar.

Los intermediaros serán los distribuidores. El canal a utilizar sería Indirecto múltiple (Mixto) Podrían ser:
-Mayoristas
-Distribuidores
-Bodegas
Uno de los ejemplos podría ser vender a mayorista de Santa Anita, vender el producto en grandes volúmenes, dándoles o brindándoles buenos precios, para así poder dar vuelta rápido, recuperar nuestros costos.

3.7 Determinar cómo se va a realizar la distribución física para el producto escogido y qué empresas van a participar como facilitadoras en el proceso
-Manejo de materiales, para nuestro producto utilizaremos carretillas para poder movilizar nuestras cajas de aceite con cuidado a que no sea dañado.
-Embalaje, para poder proteger nuestro producto y no sea dañado utilizaremos cajas de cartón.
-Transporte del producto, utilizaremos 16 camiones ya que sería el más adecuado para poder transportar nuestro productos haciendo una eficaz distribución, mediante cajas de cartón, y así poder llegar de forma más eficiente a nuestros clientes, cumpliendo las rutas establecidas.
-Almacenamiento temporal, agruparemos a nuestro producto en movimiento, ya que trasladaremos, seleccionaríamos productos, y embarcaremos. Por lo mismo de ser un producto básico de la canasta familiar nos permitirá tener demanda.
-Control de inventario, tener un control o manejo de nuestros productos producidos y vendidos, para así poder estar organizados ante cualquier eventualidad que se presente.
-Servicio al cliente, contratar a personas que se encarguen de la cobranza en los diferentes puntos de venta, también de vendedores que tengan una cartera de clientes, y estén pendientes de los productos a tiempo, promociones, premiaciones a los mejores vendedores para incentivarlos.

...