TRADE MARKETING DE ACEITE DEL CAMPO

Aceite del Campo - Interloom

Producto

El aceite Del Campo, es un aceite producido en base a la semilla de soya. Es excelente para ser usados en ensaladas, frituras, reposterías, conservas y es recomendable para una alimentación sana y natural.

El aceite Del Campo se encuentra en presentaciones de botellas pet x 1 litro, Bidones pet de 5 litros y en latas de 18 lt.

El Público Objetivo al que está orientado es amas de casa de un NSE B-C.

1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

1.1. Objetivos

 Cobertura de Mercado

Actualmente Interloom con su marca de aceites vegetales Del Campo cumple con el objetivo de cobertura de mercado, ya que atiende a clientes nacionales e internacionales como, Argentina Brasil, Bolivia, Colombia, Ecuador, Estados Unidos, México, Panamá, Alemania, etc

1.2. Tipos de Canal

 Aceite Del Campo, en la estrategia de Longitud, cuenta con un canal indirecto, ya que tiene como intermediario al mercado industrial, mayoristas y minoristas.

 Por consiguiente este canal va acorde con la empresa, ya que los productos que comercializa son de gran demanda, y por ende el fabricante no cuenta con la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

 En la estrategia de Intensidad, el aceite Del Campo cuenta con una Distribución Intensiva, ya que va acorde con el objetivo propuesto, los productos deben tener una máxima presencia en el mercado, por lo que son productos de conveniencia como los fideos, aceite de soya, entre otros; que tienen demanda en cualquier tipo de segmento.

 Por consiguiente en Multiplicidad, se utiliza la Distribución Múltiple, ya que dicha empresa cuenta con intermediarios en distintas partes del Perú y el Mundo.

1.3. Funciones

 Función Transaccional

La función del equipo de ventas se enfocará en tener la mayor cantidad de transacciones en los determinados mercados donde abarcaremos.

Además el tipo de canal utilizado brinda el cumplimiento de esta función.

 Función Logística

En esta función estará incluida, todos los procesos de manipulación con el producto, almacenaje, y transporte al destino final.

La logística es de suma importancia para la empresa y del producto Del Campo, ya que sus intermediarios importantes se encuentran en el exterior del país, y por ende se debe ofrecer un buen servicio de calidad a la hora de la exportación de los diversos productos que tiene en su portafolio de la categoría de aceites.

1.4. Selección de Intermediarios

 Criterios para la selección de los intermediarios

Flexibilidad: Será necesario que nuestros intermediarios sepan manejarse y adaptarse ante cualquier cambio que presente el mercado. Para el caso de productos Del Campo, nos referimos a posibles cambios en los hábitos de compra y cambios ambientales que puedan causar promociones o más exhibición por parte de estos.

Colaboración: Consideramos importante que nuestros intermediarios en este sentido el canal moderno, puedan brindar la información de nuestros productos para el conocimiento y atracción de los consumidores puesto que brindamos un producto nacional y de calidad.

Control: Los intermediarios nos brindarán la capacidad de influir en el proceso desde la salida del producto de la fábrica hasta el punto de venta final.

Imagen: Nuestro producto ofrece, un producto de nutrición y calidad, por lo tanto los intermediarios deberán ser capaces de reforzar esta imagen en los puntos de venta finales.

Cobertura: Requerimos que nuestros intermediarios manejen inventarios para así tener un control exacto de cuánto es la demanda de cada producto, y así poder tenerlos a la disposición del cliente según su hábito de compra.

Método de Selección ( Matriz Compensatorio)

De acuerdo al método de selección, la empresa Interloom para introducir su producto de aceite Del Campo, desearía trabajar con la empresa de canal moderno Tottus, ya que obtuvo el mejor puntaje (32 puntos) , y un promedio de 8,00, pero aún así no deja de lado en un futuro poder trabajar en un futuro con Metro de Cencosud y Plaza Vea de Supermercados Peruanos. A continuación veremos los factores positivos que tiene TOTTUS:

1.5. Determinar Márgenes

Estos son los descuentos que se negociará estratégicamente con el nuevo intermediario que es Supermercados Tottus, y estos son los siguientes:

- Descuento al Canal – Tottus por producto será de 10%

- Descuento Pago al contado será de 3%

2. ESTRATEGIA DEL INTERMEDIARIO – TOTTUS

2.1. Estrategia por marca

 Orientada al precio:

La estrategia que utiliza TOTTUS es la de brindar más por menos, es decir precios competitivos para productos commodity, la estrategia de marca esta orientada a precios bajos.

2.2. Estrategia de Marketing

 Público Objetivo:

Mujeres amas de casa de NSE B y C.

 Posicionamiento:

Te da más por menos.

 Retail Mix

- Localización

S trabajará todo el Plan de Trade de Marketing de aceites Del Campo en la tienda TOTTUS –INDEPENDENCIA, en el C.C. MegaPlaza.

- Surtido y Servicio al Cliente

Dimensiones del Surtido

Tottus tiene como característica

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