Trade Marketing

TRADE MARKETING

PRODUCTO: “GATORADE”

Profesor: Giancarlo Larios Francia

Bloque: 2P-6P

Integrantes:

• Espinoza Oyola ,Maryvonne

• Grimaldo Falla, Triana

• Pablo Rodríguez

• Lizette Pinedo

Jueves 19 de Junio del 2014

ESTABLECER LOS INDICADORES Y OBJETIVOS DEL PLAN DE TRADE EN EL CANAL MODERNO Y TRADICIONAL.

Objetivos Canal Moderno

• Crear una imagen positiva de marca

• Fidelizar al cliente

• Impactar al publico

• Promocionar los productos

Objetivos Canal Tradicional

• Ganar participación

• Ingresar a más puntos de venta

• Generar mayor rotación de productos.

• Incrementar las ventas.

Indicadores Canal Moderno y tradicional

Indicadores de percepción de imagen de marca (Cualitativo)

Indicadores de promoción y merchandising (Cualitativo)

Indicadores de Stock (rotación) (Cuantitativo)

Indicadores de producto (gestión de producto) (Cuantitativo)

Indicador de Rentabilidad (Cuantitativo)

ROI (Cuantitativo)

GESTIÓN DEL TRADE CANAL MODERNO Y TRADICIONAL

MERCHANDISING

- Estrategia de Surtido

Primero:

Esta nueva imagen, es una inversión que realizan para presentar su innovación y convertirse en un aliado en el desempeño en el deporte. Es el paso previo al lanzamiento de nuevas categorías y elementos nutricionales adicionales, que se sumarán a las líneas de bebidas que hoy conforman Gatorade. Se puede señalar como uno de los cambios más visibles en esta imagen, el nuevo logo de Gatorade, que convierte a la “G” en el símbolo de la marca acompañado por el icónico rayo naranja. Para la campaña de lanzamiento de la nueva imagen, Gatorade está utilizando un recurso visual desarrollado por Charis Tsevis, el creativo y artista gráfico griego, con base en elementos fractales –mosaicos en movimiento –, que van formando la botella junto con la imagen de conocidos deportistas del país donde ha sido lanzada la promoción. De esta manera, la firma busca convertirse en una marca de nutrición deportiva; posicionamiento que está siendo impulsado por los 40 años de investigación y desarrollo científico que la marca ha implementado. El Perú no es la excepción, motivo por el cual Gatorade trabaja de la mano con deportistas supuestamente “referentes” en sus respectivas disciplinas, tal es el caso del veterano Claudio Pizarro, cuestionado capitán de la selección de fútbol, quien inexplicablemente será imagen de la próxima campaña de la marca.

Estrategias de Merchandising – Canal Moderno

Vamos arreglar las góndolas y estantería con el tema del momento el mundial decorar estas botellas de acuerdo el color y sabor con las banderas o países que están jugando en el mundial lo colocaremos en los supermercados como Wong, Tottus, Metro y Plaza vea, en también vamos a colocar islas en centro del pasadizo cerca a la zonas frías con material de POP como jala vistas y colgantes y con una cabecera encima de la isla que llame la atención.

Las presentaciones de envase que vamos a colocar en la góndola son grande, mediana y chica; sabores como Naranja, Manzana, Berry, Cool Blue, Greemango; lima Limón, Frutilla, Tropical, Pomelo, Uva, Limonada etc.

La ubicación de las botellas en la góndola está distribuido de forma vertical según tamaño estarán en la parte de abajo las de 1.25, al medio la de 500 ml y arriba la de 200ml y de forma Horizontal según sabor y color.

Medios físicos

Góndolas

Islas

Impulsadoras

Estrategias de Merchandising Canal Tradicional

Colocaremos un estante con rueditas donde se divide en 3 partes las botellas a temperatura al tiempo , botellas refrigeradas y nuevamente las de al tiempo el estante es de un tamaño mediano, las botellas también tendrán aquí el diseño y color usaremos las presentaciones de cada país según sea el sabor , el tamaño de botellas que utilizaremos son 500ml y 200ml y los sabores en Naranja, Manzana, Cool Blue, Greemango; lima Limón, Frutilla, Tropical , la ubicación será de forma vertical según sabor y la ubicación de este producto debe estar en la entrada o cerca al mostrador donde está el vendedor.

Este producto debería verse a los costados de la refrigeradora contorneándola, las botellas según el diseño de cada país pero en forma ordena de tal forma que llame la atención a acercarse.

También colocaremos algunos botones colgados para decorar el ambiente del mundial en las bodegas.

PROMOCIÓN

Estrategia de Promoción. Colocar ejemplos concretos de las promociones a los diversos canales, tanto moderno, como

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