Trade Marketing

Plan de ventas

Filtros automotrices Gonhner

Grupo Gonher con motivo de realzar y repuntar las ventas y demanda de los productos que maneja principalmente la línea de Filtros de gasolina, aceite y aire , se ha propuesto poner en acción una plan de venta para impulsar su venta y preferencia en el mercado en este caso trabajando con unos de sus cliente principales en la zona sureste de la republica más en específico en el Estado de Campeche, el cliente es la empresa Refaccionaria Lastra SA de CV, cuyo propietario es Cesar Gustavo Lastra Cáceres y su importancia radica en este mercado ya que esta empresa cliente está asociada con Gonher como distribuidor autorizado desde hace más de 20 años, por lo cual siempre se ha tenido cuidado de ofrecerles precios bajos, promociones, eventos para estar a la vanguardia y tener una presencia importante en el mercado de la zona de sur de México, tomado en cuenta que nuestro distribuidor Refaccionaria Lastra se encuentra prácticamente en un cruce entre los estados de quintana roo, Yucatán y el mismo estado de Campeche siendo esta una zona de una gran actividad comercial y empresarial lo cual hacer que haya una extensa y variada actividad comercial en esa zona

Plan de Trade Marketing

Situación actual del canal de distribución

Tipo de canal de distribución: tipo 3 canal mayorista

En este caso Refaccionaria Lastra como cliente de grupo Gonher, desde hace ya varios años y dada la gran actividad comercial de la zona efectúa compras al mayoreo en cuanto a su adquisición de filtros, grasas, aceites y demás aditivos, como se puede ver es una alianza estratégica fabricante-distribuidor a fin de poder llevar los mejores productos de la empresa Gonher al consumidor final mediante nuestro socio Refaccionaria Lastra

Canal de Trade MKT: canal Dealer

Estrategia de un portafolio actualizado y sementado en un NSE, en este caso se hace un estudio por parte de grupo Gonher y mediante platicas con Refaccionaria Lastra aplicaremos el sistema de canal dealers bajo una nueva imagen para nuestro cliente ne una zona determinada del establecimiento llamada como PRO ONE donde dicha área está enfocada y dedicada a la comercialización de productos Gonher únicamente

En plan estratégico en cuanto a los precios otorgados serán los siguientes

Productos comercializados en la zona Precio promoción

Cubetas de aceite fh300 y SAE 50 487 más un 29% de descuento en la compra de 200 cubetas

Filtros de aceite, de aire y gasolina En la compra de cada tres cajas de filtro de 12 pzas cada una se regalara 5 filtros

Este rango de precios y promoción será

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