ADMINISTRACION DE VENTAS TAREA 3

Organización de la gestión de ventas

Maria Silva

Administración estratégica de ventas

Instituto IACC

14-11-2018

Desarrollo

 Un agricultor tiene una producción de frutas de temporada, la cual se encuentra en la primera línea de producción, en donde el objetivo de esta fruta es lograr ser comercializada para exportación.

Este campo se encuentra ubicado en la Sexta Región del país, este agricultor se preocupa de contratar trabajadores de primer nivel de manera de tener una fruta de mejor calidad y sabor. Adicionalmente cuenta con un apoyo para encargarse de la comercialización de los frutos, el que debe hacer los tratos con proveedores para ferias, los que compran en volúmenes bajos, y a la vez negociar con distribuidores que ayuden a la exportación, los cuales son los que compran grandes volúmenes. La venta a feriantes sale más costosa ya que deben ir a vender a distintas localidades y en las ventas a distribuidores es más eficiente debido a que son ellos los que retiran directamente en el campo de cosecha.

Cuando se vende a las ferias, el apoyo que hay para las ventas debe salir en una camioneta a repartir, la cual los cambios de temperatura afectan la calidad de las frutas.

En tanto cuando retiran los distribuidores, ellos traen camiones aptos con refrigeración para conservar el estado de la fruta y mantener la calidad de ellas.

El agricultor tiene un campo de 100 hectáreas, para lo que trabajan actualmente 20 encargados, que a su vez tienen otro número de empleados. Los encargados se quejan de que en ocasiones no alcanzan a supervisar todos los campos de manera efectiva, lo que puede afectar a las frutas y/o trabajadores.

1.-   ¿Cuáles son los agentes partes de la cadena de distribución?

Productor: El productor en este caso es el dueño del campo que produce las frutas.

Mayorista: los mayoristas su principal foco es comercializar sus productos a empresas o cosas más grandes olvidando o perdiendo cercanía con su consumidor final.

Minorista: Son los proveedores de las ferias que para las ferias ellos compran volúmenes mas bajos ( menos cantidad)

Consumidor final: es la persona que finalmente utiliza el producto en este caso seria las personas consumidoras de la ferias y en otros países (se exportara a través de los mayoristas )

2.-  ¿Cuáles serían las consideraciones mínimas que se deberían tener para los temas logísticos de la cadena de distribución?

Principalmente el productor deberá definir cuales son sus alternativas para poder distribuir sus productos de forma efectiva para todos, lo que tiene que ver la forma de comercialización y la logística, para que todo este correctamente planteado sin lagunas y obtener mayor ganancia sobre ello.( en que lugar se encuentra y hacia donde quiere estar) lo que podríamos decir si es productor y quiere llegar directamente a los consumidores finales o va a preferir pasar por diferentes canales de distribución mayoristas o minoristas asociados a este.

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