ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

¿Por qué las empresas acumulan cuentas por cobrar?

Las ventas a crédito que concede la empresa a sus clientes, sin más garantías que la promesa de pago en un plazo determinado, dan como resultado las cuentas por cobrar. Pueden existir varias razones por las cuales las empresas acumulan sus cuentas por cobrar, por ejemplo, mantener a sus clientes actuales, atraer nuevos clientes con sus políticas de crédito, promover las ventas y por ende las utilidades con el fin de dar un empuje a la maximización de la empresa

El crédito se ha extendido en los negocios modernos, y ya es casi imposible sostener un volumen razonable de ventas sin concederlo. Pero todo esto se logra siempre y cuando se tenga una muy buena administración en las cuentas por cobrar, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros.

¿Cuándo una política de crédito puede ser una ventaja o desventaja para una compañía?

Una política de crédito puede ser una ventaja o desventaja para una compañía ya que según las necesidades de la empresa y de en qué momento puedan llegar a necesitar el dinero; por ejemplo puede ser ventaja tener una política de crédito ya que pueden hacer seguimiento de cerca de la cartera, la pueden controlar; no es ventajoso cuando la política es muy estricta además de que no le realicen una adecuado estudio previo al momento de realizar el crédito.

¿De qué manera las cuentas por cobrar afectan la rentabilidad y la liquidez en las empresas?

Las cuentas por cobrar afectan de la rentabilidad y la liquidez de la empresa ya que se comprometen recursos propios a cierto plazo que pueden llegar a tardar más de lo que se planea generando así una escases de efectivo que se puede llegar a utilizar para cubrir obligaciones que la empresa posea.

EJERCICIOS Y CASOS PARA RESOLVER

La compañía de muebles El Descanso está considerando la posibilidad de liberar parte de su capital de trabajo operativo y para ello ha ofrecido un descuento sobre las cuentas por cobrar del 2% por pago a 30 días y espera que dicha política sea acogida por la mitad de sus clientes quienes antes pagaban a los 90 días. Asuma que la mitad de los clientes representan la mitad de las ventas.

La empresa puede trabajar eficientemente con 30 días de inventario en vez de 60 que tiene actualmente. Este es el resumen del estado de resultados del último año.

Ventas $3.200 millones

Costo de ventas 2.000

UTILIDAD BRUTA 1.200

Gastos operativos 500

UTILIDAD OPERATIVA 700

Suponiendo que la estructura del estado de resultados anterior no cambiará y que se mantendrá el mismo volumen de ventas, se pregunta:

- ¿Cuántos fondos liberará la empresa?

La em presa

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