ADOPCIÓN DE UNA TEORÍA A través de los años se han desarrollado diversas teorías

ADOPCIÓN DE UNA TEORÍA

Introducción

A través de los años se han desarrollado diversas teorías que sustentan el comportamiento que sigue el comercio internacional con el paso de los años, diversos autores precursores como son Adam Smith, David Ricardo y otros como E. Hescker, B. Ohlin o P. Samuelson, defienden diversos postulados que van de acuerdo al comercio internacional y sus desarrollo. Para el desarrollo del tema de investigación se adoptará el modelo Uppsala de Johanson y Vhalme, desarrollado por académicos de la Universidad Sueca de Upsala, el cual consiste en presentar la expansión internacional como un proceso gradual poniendo de por medio que en medida que la empresa acumula mayor conocimiento sobre los mercado exteriores, tienden a aparecer las circunstancias adecuadas para profundizar en la introducción internacional. Inicialmente se apoyan  de la existencia de Tratados Comerciales.

Principalmente este modelo se inicia con niveles de compromiso de recursos reducidos y operaciones de exportación directa con carácter irregular, para finalmente hacer inversiones directas que por lo regular impliquen la puesta en marcha de unidades productivas en el exterior.

El modelo predice que en un país concreto la empresa incrementará gradualmente los recursos comprometidos en el miso en la medida que vaya adquiriendo conocimiento de ese mercado, este modelo es también denominado gradualista.

Principalmente el modelo tiene 3 características principales que se pueden diferenciar:

1.- Las empresas o firmas adquieren experiencia del mercado doméstico antes de involucrarse en mercados extranjeros: si bien en esta parte en México existe una cultura de consumo local, el producto base que se presenta en esta investigación, es mas apreciado por los mercados extranjeros pero la difusión en el mercado local, logró posicionar fuertemente al mezcal en los principales lugares a nivel mundial como una bebida espirituosa de alta calidad y fines.

2.- Las empresa o firmas inician sus operaciones en el extranjero en países cercanos con afinidad cultural y geográfica: México inicio sus operaciones comerciales dándole seguimiento al camino que abrió el tequila como precursor del mezcal, sin embargo el mezcal fue ganando exclusividad al presentar una imagen de pureza.

3.- Gradualmente las compañías comenzarán a tener operaciones con países cada vez más lejanos y diferentes en materia cultural y geográfico; Así fue como se empezó el boom del mezcal en países extranjeros, México encontró mercados extranjero que se sienten atraídos por el mezcal pero no solo por su sabor sino por la cultura que este trae consigo.

El Modelo Uppsala propone al mismo tiempo un análisis del mercado extranjero en el cual las ventas comenzarán con órdenes de exportación ocasionales las cuales comenzarán a ser remplazadas por exportaciones regulares y con ello la empresa podrá responder gradualmente a las cantidades que satisfagan la demanda de sus clientes en el extranjero. Durante el transcurso de este análisis, la empresa deberá incluir procesos y actividades internas que propicien el desarrollo optimo de las ventas del producto como servicios, conocimiento y sistemas.

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