DEBER Nº 3 “VICTORIA’S SECRET VS LEONISA”

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UNIVERSIDAD  DE  GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EMPRENDEDORES

DEBER Nº 3

 “VICTORIA’S SECRET VS LEONISA”

INTEGRANTES:

• BOHÓRQUEZ ROCAFUERTE PAULA MILENA

• CAMPOZANO COABOY SHIRLEY KATHERINE

• ESPINOZA BANCHON JACQUELINE ROXANA

• POMAQUERO TENENUELA LUIS DAVID

• VELEZ MONTESDEOCA JOHN DAVID

PROFESOR: ING. Boris Delgado MBA, Msc

CARRERA: Ingeniería Comercial

CURSO: 5/3  Aula 114        

Fecha De Entrega Del Trabajo

22/11/2015

Guayaquil – Ecuador

1. – 2016

Comparación entre leonisa y victoria’s secret

La diversificación en la página web respectivamente, en victoria encontramos variedades de iconos los cuales nos llevan a varias prendas de vestir, en leonisa no hay mucha variedades, sus prendas se encuentran en un solo icono.

La competencia en este tipo de mercado es bastante alta ya que esta victoria secret ofreciendo productos similares que tienen mejor calidad y precio similares a los de leonisa teniendo un mejor posicionamiento y tienen estrategias parecidas. 

En leonisa existe la  falta de un departamento de diseño bien estructurado ya que no permite dar respuestas rápidas al mercado, con un diseño oportuno de nuevas colecciones.

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El Secreto de Victoria es el marketing integral

Todos conocemos, o al menos hemos oído hablar de esta popular marca de ropa interior femenina, la cual se ha posicionado en el Top Of Mind de miles de mujeres en la unión americana y recientemente en otros países del mundo.

Nunca se han preguntado ¿Qué hace a Victoria’s Secret tan exitosa y popular?, pues la respuesta no es tan complicada o rebuscada, su gran secreto se llama Marketing Integral, que recurrentemente es lo que le hace falta a la mayoría de las empresas que llevan a cabo estrategias aisladas, sesgadas, o no estandarizadas entre los diferentes medios de comunicación; o peor aún hay veces que ni siquiera se persigue el mismo objetivo entre los diferentes esfuerzos.

Estrategia de Leonisa

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• EL target de leonisa son todas las mujeres que estén interesadas en tener una ropa interior cómoda y elegante al mismo tiempo con los mejores estándares de calidad.
• No discriminar por edad ni  por tallas ya que contamos con  ropa para mujeres desde los 10 años en adelante y todas las tallas.
• Representa la feminidad y va dirigida a todas las mujeres que buscan expresarla a través de su ropa íntima, fajas y lencería, con incomparables diseños, tecnología, alta calidad y siempre de la mano de la moda.
• Para Leonisa es importante reafirmar la confianza de las mujeres en el mundo haciendo que quienes usan estas prendas se sientan cada vez más hermosas y seguras con nuestra marca.
• Leonisa utilizan materiales de primera calidad. Somos una compañía verticalmente integrada, producimos el 90% de los insumos textiles para el desarrollo de todos nuestros productos (auto gestionables).
• Actualmente tenemos 33 plantas de manufactura y producción ubicadas en Colombia y Costa Rica.
• Leonisa ha realizado desfiles: El LEONISA FASHION SHOW tiene como principal objetivo el fortalecimiento de la marca, fundamentalmente mostrando todas las tendencias de moda.
• La página web de Leonisa utiliza la recopilación de información con el fin de generar un marketing en el cual se puede enviar información vía email o establecer actividades y recursos que sirvan de intercambio para la empresa
• Leonisa ha utilizado diferentes estrategias (exportaciones, montaje de distribuidoras en el exterior e inversión extranjera), así como los mercados donde ha tenido presencia (Suramérica, Centroamérica y Europa).
• Leonisa se comercializa por medio de sus catálogos y de su pág. web
  www.leonisa.com.

Estrategias  Victoria secret

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• Tres líneas de negocio son las que mueven los hilos en esta marca: “Victoria Secret Beauty” linea de belleza, “Victoria’s Secret Direct”compra por catálogo e Internet y “Victoria’s secret Stores” tiendas físicas.
• El negocio tuvo sus orígenes en la venta por catálogo, para después llegar a su máxima fuente de ingresos, la tienda física.
• Las tiendas y prendas de Victoria’s Secret  están diseñadas para satisfacer tanto a mujeres adultas, como a la adolescente, es decir tanto a mamás como a hijas. 
• Quienes ya conocen perfectamente esta marca sabrán de la existencia de “PINK”, la línea de ropa interior para pre-adolescente y adolescentes, marca con la cual se pretende obtener la lealtad de las jóvenes que en algún momento se convertirán en las clientes de la “marca madre”.
• Victoria’s Secret hace un uso constante de promociones de sus productos.
• El desfile de la famosa marca de lencería Victoria’s Secret se han convertido en uno show de carácter mundial esperado por hombres y mujeres de todo el mundo.
• Uno de los secretos de Victoria son sus supermodelos: la fuerza y musculosidad de sus cuerpos, la intensidad de la mirada y la actitud de seguridad de sí mismas, encarnan a la mujer destinataria de la marca.
• Los desfiles es el evento publicitario más importante para la marca por sus enormes ingresos. Las entradas Vip oscilan entre los 10.000 y los 16.000 euros con acceso a la fiesta post-desfile con las modelos y otras celebridades
• Estos  desfiles de moda ya no son sólo una pasarela de modelos desfilando una con nueva colección. La combinación de elementos de marketing online aprovechando las redes sociales, acaban convirtiéndolo en un gran espectáculo que atrae la atención de los medios y consigue devolver (con creces) la inversión.

ANALISIS COMPARATIVO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

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Mercado Objetivo / mercado y la segmentación de los clientes

Mercado de Victoria Secret Target es la mujer de clase media o el hombre de compras para una mujer de clase media 21-49 años de edad. El cliente quiere sentirse sexy y lucir sexy, por lo que ella viene a hacer compras en Victoria Secret. Si ella está tratando de comprar ropa interior para usar en un día casual o en una noche de impresionar a alguien, Victoria Secret abastece a sus necesidades y deseos. Ella no tiene miedo de lucir sexy o usar la ropa interior escasa.[pic 8]

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