AJE GROUP

H.14. Hoy la empresa tiene 22 plantas embotelladoras, 4 de inyección y una de creveza y ofrece sus productos en 11 países a través de 120 centros de distribución directa y más de un millón de puntos de venta, donde vende cerca de 3 000 millones lt. Anuales.

H.15. Cuando Aje Group ingresó a México y después a EE.UU. el precio de Kola Real de 2.6 litros era $0.75 mientras que el de Coca Cola de 2.5 litros era $1.30.

H.16. La diferencia de precios consiguió que Kola Real capture 4% del mercado mexicano en menos de 2 años.

H.17. La organización de Aje Group está conformada por poca gente: consejo directivo, vicepresidente ejecutivo, el equipo corporativo y los gerentes de unidad de negocios.

H.18. Trabajan bajo la cultura de ser ligeros, tomar decisiones rápidas y todo lo que hacen debe ser diferentea lo de la competencia.

H.19. La empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de utilidades.

H.20. El modelo de negocio desarrollado por Aje está basado en la elaboración de productos de calidad a precios justos.

H.21. Sus productos van dirigidos a consumidores que optimizan su gasto.

H.22. Todas las decisiones de Aje estan enfocadas en minimizar costos y transferir tales beneficios a los consumidores a través de la venta de productos a precios más bajos.

H.23. En el mercado estadounidense y en el europeo, las ventas de gaseosas han presentado una reducción. A partir de 2006 su demanda se ha reducido en un 3%.

H.24. El relacionista público Digest mencionó: “los consumidores han migrado hacia otra categoría de productos, se ve una tendencia a consumir agua y te embotellados”.

H.25. El volumen de ventas de Coca Cola y Pepsi en EE.UU. se han reducido en 2.7% desde el 2007. Así mismo ambas marcas han perdido participación de mercado.

H.26. Las empresas productoras especializadas en “bebidas energizantes” han tenido la mejor performance. Por lo que Coca Cola y Pepsi han intensificado la investigación en bebidas no-gasificadas.

H.27. En el 2009 la demanda como quinto año consecutivo cayó un 2.1% en EEUU y Europa. Las ventas de Coca Cola cayeron en 3.9% y las de Pepsi en un 5%.

H.28. Las gaseosas dietéticas fueron lanzados para frenar la caída de las ventas de gaeosas convencionales.

H.29. En Latinoamérica se hamantenido una tendencia creciente y tiene gran potencial.

H.30. Los bajos ingresos y la similitud de sabores de las gaseosas existentes han hecho que el precio sea uno de los factores primordiales al momento de decidir la compra.

H.31. Las elasticidades son: 1.21% estrato bajo, 1.19% el medio y 0.9% el alto.

H.32. Seguirá habiendo fuerte rivalidad en el sector y muchas amenazas: guerra de precios, por los bajos precios y bajos márgenes de rentabilidad.

H.33. Se estima que para el 2014 America Latina desplazará a EE.UU. como principal

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