Caso AJE Group.

Caso AJE Group

Presentado por:
Angie Lorena Gutiérrez Barreto

Presentado a:
Carlos Orozco

Corporación Universitaria Iberoamericana

Facultad de ciencias empresariales

Administración y finanzas

Bogotá 13 de Septiembre 2016

 INTRODUCION

La familia Añaños – Jeri fue la fundadora de la empresa multinacional Aje teniendo su origen en Ayacucho Perú, la cual se dedicada a la fabricación y distribución de bebidas carbonatadas (gaseosa) siendo Big Cola su producto más reconocido, en Colombia cuenta con productos tales como Big Cola, Sporade, Cielo, Citrus, Cool Tea, entre otras, formando la cartera de negocio de nuestro país.

Teniendo cobertura en 23 países de América Latina, Asia y África, y exportación a Camboya, Myanmar y Laos. Teniendo en cuenta que es en estos países donde se haya una alta población que pertenece a la base de la pirámide socio-económica, convirtiéndose estos en el segmento de mercado de la compañía. Su objetivo no es la participación en el mercado, si no ampliar la base de consumo y sostener una cuota de mercado cercano al 20%. Una vez cumplida la meta, buscan un nuevo País para realizar la misma operación.

Aje supo aprovechar la poca “combinación de productos, ofrecidos a el mercado para satisfacer la necesidad” (Kotler & Amrtromg, 2012) que había en ese entonces, ya que Coca-Cola y Pepsi dirigía su oferta a la población de altos recursos, teniendo escasa presencia en este pueblo, de igual manera los competidores locales poseían una cantidad de producción limitada, lo que ayudo a el crecimiento y desarrollo de un nuevo mercado.

Desde sus inicios Aje supo entender el mercado y los deseos del cliente, por medio de la investigación y desarrollo de productos acordes con las necesidades del consumidor local, teniendo como misión “estar dentro de las mejores 20 compañías”. Este objetivo se fue llevando a cabo por medio de la internacionalización gracias al crecimiento de la compañía y al aumento de las ventas de los productos actuales (penetración de mercado), obteniendo gran posicionamiento en el mercado, siendo Venezuela el país en donde más participación tiene con un 16 %.

PROBLEMA

(Rivera & Ruiz, 2011) Asume que debido a la globalización, las empresas se han visto obligadas a tener una interacción e innovación  en la economía del mundo, con el fin de generar una mayor competitividad y reconocimiento a nivel mundial. De esta manera, cada una por su parte, ha llevado a cabo procesos de planeación con fin único de cumplir sus objetivos, superar sus expectativas, e incluso generar un impacto a nivel social y de esta manera satisfacer sus necesidades y las de sus clientes. (pág. 110)

En la actualidad el sector de las bebidas ha tenido un gran auge en el mercado global; este sector está conformado por reconocidas empresas las cuales han venido innovando constantemente en cuanto a la presentación de sus productos, teniendo así una mayor participación y preferencia por sus clientes y proveedores. La bebida gaseosa (carbonatada) ha tenido gran presencia en la mayoría de los países del mundo; así mismo la venta de bebidas gaseosas ha decaído, debido que los componentes que poseen estos líquidos han generado enfermedades de obesidad y sobrepeso en los seres humanos, haciendo que los consumidores opten por bebidas llamadas B-Brands .

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