Caso AJE

2. ¿Cómo concibe la dirección estratégica de la empresa?

Teniendo en cuenta el caso descrito, se puede afirmar que la dirección estratégica de la empresa AJE fue eficiente y muy bien elaborada. Ello debido a que enfocó su análisis estratégico a un público con menos recursos, los cuales en sus inicios fueron los principales consumidores de sus bebidas gaseosas. Es decir, la formulación de sus estrategias de marketing centradas en la segmentación y su posicionamiento fueron claves para su éxito, debido a que se enfocó en aumentar su crecimiento en el mercado peruano e internacional, priorizando las ventas en las zonas de bajos recursos. Por ello, la dirección de AJE proyectó la imagen de sus productos a la calidad a bajo precio, generando así una diferenciación competitiva con sus competidores directos

Por otro lado, la aplicación de sus estrategias de internacionalización generó que AJE incorpore a su red de distribución a microempresarios, quienes, con sus propios medios de transporte, se encargaban de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, generando un rápido crecimiento de sus ventas y, en consecuencia, el éxito de la empresa.

En síntesis, los aspectos descritos corroboran la eficacia de la dirección estratégica de AJE, los cuales coadyuvaron a lograr los objetivos y metas de la organización en el mercado.

• ¿Le parece apropiadas las estrategias adoptadas en cada situación presentada, por

qué?

Si, las estrategias que adoptaron en cada situación fueron correctas, debido a que cada una de ellas fueron previamente analizadas y formuladas teniendo en cuenta cada factor que influye en el mercado de los consumidores de sus productos.

Por ejemplo, la estrategia del precio justo para el lanzamiento de Kola Real, fueron eficientes ya que generó una diferenciación respecto a las bebidas de su competencia, marcando como una ventaja para el consumidor el precio bajo, pero una buena calidad de producto. De igual forma, las estrategias de concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento, se aplicó adecuadamente, ya que se enfocó en los sectores de los extractos socioeconómicos C, D y E, quienes fueron dejados de lado por las empresas de su competencia. Asimismo, las estrategias de internacionalización de su marca, en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano, generaron el exitoso crecimiento y expansión de AJE.

Por consiguiente, cada estrategia adoptada por parte de la empresa resultó ser la más adecuada, dado que trajo consigo resultados positivos fruto de la excelente visión del mercado nacional e internacional.

...