Caso empresa AJE Group

ÍNDICE:

Presentación de la Empresa 4

Línea de Productos 5

Análisis del Sector 8

Cinco Fuerzas de Porter 8

Análisis FODA 10

1. Presentación de la Empresa

La empresa AJE Group es una empresa de la familia Añaños que nace en Ayacucho en el año 1988 produciendo bebidas gaseosas bajo el nombre Kola Real, sabor naranja. Entre los años 1991 y 1994 abrieron tres sedes nuevas y para 1998 llegaron a la capital peruana y a la fecha se encuentra presente en todo el país. En 1999 el grupo AJE comenzó su expansión a nivel mundial comenzando por el mercado venezolano y en 2002 ingresan a México, quien actualmente tiene el mayor consumo per cápita de bebidas carbonatadas en el mundo. El crecimiento del grupo se vio reflejado en el año 2006 al inaugurar su primera oficina en el continente europeo, España. En año 2016 el grupo llegó a un nuevo continente, inaugurando su primera planta en Asia con operaciones en Tailandia. Para el año 2016, reforzó su presencia internacional llegando a Madagascar que es la isla más grande de África y aterriza en Bután.

Es una empresa que apuesta por un desarrollo sostenible y amigable con el medio ambiente, esto hizo que en el año 2018 la plataforma de negocios Verdes L+ 1 le otorgó su premio al proyecto “Machu Pichu Sostenible”. Este proyecto se desarrolló en la ciudad de Cusco de la mano de empresas del sector público y privado. Adicional a este premio, fue reconocido por la labor que viene realizando en la selva peruana mediante su marca de bebidas naturales BIO. Este año, la empresa quiere reflejar su compromiso por la sostenibilidad y promover el bienestar y la salud mediante una nueva identidad visual acompañada de un nuevo logotipo. Todo esto sin dejar de lado las raíces peruanas.

Actualmente Aje tiene más de 30 años en el mercado y cuenta con una amplia experiencia en el sector. Se encuentra presente en más de 20 países en Latinoamérica, Asia, África y Europa, convirtiéndola en una de las empresas más grande del mundo. En el año 2017 el grupo AJE se ubicó en el 4to puesto en el Ranking de empresas de las 100 empresas multilatinas de una importante revista.

Aje Group cuenta con un amplio portafolio global de productos y marcas como Bio, CIELO, Pulp, Free Tea, Cifrut, Sporade, BIG Cola y Volt en más de 8 categorías con diferentes nombres y presentaciones alrededor del mundo.

2. Línea de Productos

2.1. Productos y líneas del portafolio

Tabla 1

Producto Marca en Perú Logo

Aguas Cielo

Néctares y Jugos Pulp / BIO

Tés Free Tea

Rehidratantes Sporade

Bebidas Ligeras Cifrut

Energizantes Volt

Carbonatadas Kola Real / Big Cola/ Sabor de Oro

Fuente: Aje Group

2.2. Análisis de la marca

2.2.1. Elementos de la marca

Las marcas Bio, Cielo, Pulp, Sporade, Cifrut, Free Tea, Volt, Big Cola, Oro usan Logotipos para la identificación de la marca, no contienen imágenes como parte de la marca más si algunos complementos para el empaque de cada productos en sus diversas presentaciones.

2.2.2. Identidad de la marca

Los productos de Ajegroup son reconocidos por su sabor, calidad y bajo precio a nivel internacional, esta identificación del público ante la marca de cada producto es gracias a la exposición de la empresa como una emprendedora, soñadora, hermana, audaz y apasionada, valores de la empresa. Tiene una misión y visión sólida y con relación a lo que proyecta a su público objetivo.

2.2.3. Imagen de la marca

Según Nicolás Valcárcel, quién tiene más de 20 años de experiencia en el secto publicitario y ha sido pionero de importantes eventos de la industria como PremiosTótem, Women Marketeers Perú, Top influencers, Gaming Awards Perú, entre otros, en el portal web “Mercado negro” donde es Director fundador, que los productos de Aje Group han tenido éxito en el país gracias a su enfoque en un público con menos recursos para que puedan acceder a una bebida gaseosa a un menor precio sin dejar una buena calidad en el producto

2.2.4. Integridad de la marca

Aje group da a conocer su integridad de marca en cada uno de sus productos a través de la comunicación de los valores de la empresa, los beneficios de cada uno de sus productos y la experiencia final que tendrá el cliente al consumir sus productos.

2.3. Estrategia de Precios

La estrategia de precios planteada por AJE para su producto Volt es la de realizar la estrategia de precios bajos o descontados con el objetivo de democratizar y abrir el mercado de las bebidas energizantes que antes del 2010 estaba reservado para los segmentos A y B. Con la llegada de Volt y su estrategia de precios bajos pudo llegar a un segmento desatendido de las bebidas energizantes y así llegar al 93% del share de mercado.

2.4. Estrategia de Distribución

AJE aplicó una estrategia de distribución intensiva con el objetivo de colocar el producto en el mayor número de puntos de venta a través de un canal corto a través minoristas / detallistas que le permitirán exponer el producto en bodegas, supermercados; e inclusive a través del canal largo a través de mayoristas que le permitirán llegar a puntos de venta de guerrilla con la colocación de productos en la calle mediante vendedores en calles.

2.5. Estrategia de Comunicación

La comunicación de VOLT desde su lanzamiento estuvo centrada en su característica propia de bebida energizante, la cual te iba a brindar mayor energía en el día a día.

Estuvo apoyada de gráficas en vallas de gran calidad y producción, así como también en spots publicitarios que remarcaban los escenarios en los que Volt podría actuar: El trabajo, Estudios, Deporte y Fiesta con amigos.

Los slogan que acompañaron a la marca a través de los años fueron:

● Volt Te Aviva.

● Volt Te Activa.

● Volt Energía que te mueve.

● Volt Maca, Energía milenaria que mueve al Perú.

La marca ha mantenido una comunicación 360, en los cuales además del ATL a través de aspots publicitarios anteriormente mencionados destacan:

BTL:

Siendo muy activo a través de BTL con activaciones en centros de estudio, conciertos y actividades deportivas.

DIGITAL:

Siendo muy activos en las redes sociales como parte de su comunicación diaria sino también

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