Aje Group

MATRIZ EFI

FORTALEZAS | PESO | CALIFICACION | VALOR POND. |

Adecuada estructura organizacional para la toma de decisiones | 0.06 | 4 | 0.24 |

Buen servicio a sus clientes | 0.07 | 4 | 0.28 |

Infraestructura tecnológica propia | 0.06 | 3 | 0.18 |

Sistema de información seguro | 0.06 | 3 | 0.18 |

Requisitos mínimos de seguridad en la institución | 0.06 | 3 | 0.18 |

Adecuada infraestructura física | 0.06 | 3 | 0.18 |

Buena estrategia de distribución | 0.07 | 3 | 0.21 |

Cuenta con un organigrama definido | 0.05 | 3 | 0.15 |

Cantidad adecuada de colaboradores | 0.06 | 4 | 0.24 |

Realizan gran cantidad de campañas de promoción. | 0.05 | 4 | 0.2 |

SUBTOTAL | 0.6 | | 2.04 |

| | | |

DEBILIDADES | | | |

El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. | 0.1 | 2 | 0.2 |

Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. | 0.15 | 4 | 0.6 |

Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente

se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. | 0.05 | 3 | 0.15 |

Facilidad de imitación de sabores por otras marcas. | 0.1 | 3 | 0.3 |

SUBTOTAL | 0.4 | | 1.25 |

TOTAL | 1 | | 3.29 |

El peso ponderado total de las fortalezas internas de la organización es favorable. Las fuerzas internas son favorables a la organización con un peso ponderado total de 2.04 contra 1.25 de las debilidades.

MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES | PESO | CALIFICACION | VALOR POND |

Inversión de la sede central, en equipos de última tecnología | 0.07 | 4 | 0.28 |

Buenas relaciones con nuestros clientes | 0.07 | 3 | 0.21 |

Empleados comprometidos con la Institución | 0.06 | 3 | 0.18 |

Ampliar cobertura regional | 0.06 | 3 | 0.18 |

Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. | 0.06 | 3 | 0.18 |

Confiabilidad depositada por los usuarios | 0.08 | 4 | 0.24 |

Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú. | 0.07 | 3 | 0.21 |

Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. | 0.06 | 3 | 0.18 |

Elevación de márgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas. | 0.08 | 4 | 0.28 |

SUBTOTAL | 0.61 | | 1.94 |

| | | |

AMENAZAS | | | |

Aumento de bebidas gaseosas competidoras en el mercado. | 0.06 | 2 | 0.12 |

Pérdida de clientes. | 0.05 | 2 | 0.1 |

Aumento

de impuestos en el país. | 0.05 | 2 | 0.1 |

Competidores con fuertes estrategias publicitarias | 0.05 | 1 | 0.05 |

Otras marcas cuentan con mayor cobertura. | 0.06 | 2 | 0.12 |

La competencia posee varias sucursales | 0.06 | 1 | 0.06 |

Las otras marcas tienen reconocimiento a nivel nacional e internacional. | 0.06 | 2 | 0.12 |

SUBTOTAL | 0.39 | | 0.67 |

TOTAL | 1 | | 2.61 |

El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.94 y está por encima del ponderado total de las amenazas es 0.67, lo cual establece que el medio ambiente es favorable a la organización.

MATRIZ CPM

| | | | | | | |

| Perfil Competitivo |

| | | PERU | VENEZUELA | MEXICO |

| | KOLA REAL | PEPSI COLA | COCA COLA |

| FACTORES CLAVES DE EXITO | Peso | Calificación | Ponderación | Calificación | Ponderación | Calificación | Ponderación |

| | (0,00-1,00) | (1-4) | (P X Cal.) | (1-4) | (P X Cal.) | (1-4) | (P X Cal.) |

1 | BAJO COSTO | 0.20 | 4 | 0.80 | 1 | 0.20 | 1 | 0.20 |

2 | CALIDAD DEL PRODUCTO | 0.15 | 3 | 0.45 | 4 | 0.60 | 4 | 0.60 |

3 | PREFERENCIA POR SABOR | 0.20 | 2 | 0.40 | 4 | 0.80 | 4 | 0.80 |

4 | ADECUADA RED DE DISTRIBUCIÓN | 0.10 | 2 | 0.20 | 4 | 0.40 | 4 | 0.40 |

5 | ADAPTACION A MERCADO LOCAL | 0.10 | 4 | 0.40 | 1 | 0.10 | 1 | 0.10 |

6 | PRESENTACION DE PRODUCTOS | 0.13 | 4 | 0.52 | 2 | 0.26 | 2 | 0.26 |

7 | PUBLICIDAD | 0.12 | 1 | 0.12 | 3 | 0.36 | 4 | 0.48 |

| TOTAL… | 1.00 | | 2.89 | | 2.72 | | 2.84 |

| | | | | | | | |

| PUNTAJE | | | | | | |

| KOLA REAL | 2.89 | | | | | | |

| PEPSI COLA | 2.72 | | | | | | |

| COCA COLA |

2.84 | | | | | | |

| | | | | | | | |

| CALIFICACION | | | | | | | |

| 1= Debilidad mayor | | | | | | | |

| 2= Debilidad menor | | | | | | | |

| 3= Fuerza menor | | | | | | | |

| 4= Fuerza mayor | | | | | | | |

| Suma pesada: Gana el mayor | | | | | | | |

| | | | | | | | |

El análisis está basado en los segmentos C, D y E de las poblaciones ya que es el mercado objetivo del Grupo Añaños | | |

ANALISIS FODA

¿Cuáles son las Fortalezas? (interno)

1. Visionarios, sagacidad para estudiar las condiciones del mercado y adaptarse a él.

2. Calidad del producto.

3. Buen manejo de costos, gastando lo mínimo en publicidad y adoptando un régimen de extrema austeridad en sus locales, lo que se traduce en precios competitivos.

4. Rápida expansión internacional

5. Construcción de planta ultramoderna en Puebla, México.

6. Productos más económicos y más grandes.

7. Redes de distribución propias en vez de ceder a concesionarios.

8. Por ser producto propio, no se pagan royalties, como las otras empresas, lo que permite mantener costos bajos.

9. Introducción de envases plásticos no retornables en Venezuela, lo que le permitió alcanzar el 12% del mercado.

¿Cuáles son las Oportunidades? (externo)

1. México es el segundo país consumidor de bebidas alcohólicas.

2. Recesión en México, que obliga a las personas a buscar este tipo de productos.

3. Crecimiento de distribución a puestos de venta en México de 100 mil a 900 mil.

4. Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú, mercado por explotar.

5. Identificación

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