ALGRAMO: COMPRAS INTELIGENTES

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ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS Y COMPRAS

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Profesor:

Dr. Luis Salvador Cervantes Cervantes

Lectura y análisis del siguiente caso:

• Algramo: Smart Purchasing

Elaborado por:

Alexis Eduardo González Becerra

Maestría en Ingeniería Industrial

Zapopan, Jalisco; a 22 de junio del 2017

CASO:

ALGRAMO: COMPRAS INTELIGENTES

1. ¿Debería Algramo expandir su negocio internacionalmente? Si es así, ¿en mercados desarrollados o en desarrollo?

Sí debería expandirse internacionalmente por tan innovadora solución a una problemática que no solo se presenta en su país de origen (Chile), sino que es mundial; de hecho, cuenta con presencia en Colombia, y esa es una de sus visiones (Sudamérica).

Debería ser en mercados en desarrollo, ya que la misión de Algramo está basada en familias pobres, y donde se produce un triple impacto:

• Económico
• Sustentable
• Social

2. ¿Debería centrarse en arroz, frijoles, lentejas, azúcar, etc., o expandirse a otros productos? De ser así, ¿cuáles?

Por el tipo de cliente que se pretende atender (de bajos recursos), considero que se debería seguir centrando y extendiendo en estos (a granel y que forman parte de la canasta básica alimenticia).

En caso de expansión, puede llegar a considerar los alimentos para mascotas, ya que en la actualidad, las nuevas generaciones (millennial) tienden a responsabilizarse más por un animal que por una persona (hijos/familia). Además, según una investigación,  el porcentaje que se compra sin marca y sin empaque (México) es en alimento para mascota (40%), seguido de alimentos (21%), lácteos (19%), limpieza (17%), y bebidas (5%).

(https://www.mexicanbusinessweb.mx/49605/productos-granel-con-amplia-aceptacion/)

3. ¿Debe Algramo competir contra los supermercados a través de su presencia en pequeños supermercados locales, o licenciar su tecnología a una gran corporación?

Debido a la experiencia de sus creadores de entender a la gente (viviendo en una favela/barrio a las afueras de Santiago de Chile), y con el éxito que han logrado a la actualidad, debería seguir su filosofía de competir con el mercado a través de los empresarios pequeños (abarroteros), ya que ellos representan una gran cantidad en la población económicamente activa, y en donde la función a maximizar no sea la utilidad del accionista, sino más bien solucionar un problema social y/o medioambiental de manera rentable.

Otra razón de peso para considerarlos, Algramo lo explica gráficamente así:[pic 2]

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(http://www.algramo.com/nosotros.html)

4. ¿Debería simplemente producir y vender las máquinas al tomar una posición como un distribuidor ascendente entre el productor y los pequeños y los grandes supermercados?

Debido al éxito obtenido, y a la gran visión de sus creadores, Algramo debería continuar con el trabajo realizado desde sus inicios, ya que, pregonando la sustentabilidad económica, social y ambiental, el estancamiento al simple hecho de llegar a la cima y mantenerse en producir y vender máquinas dispensadoras, crearía una imagen donde una vez logrado el objetivo, sería y se vería ante los ojos de la sociedad, como cualquier empresario que solo buscaba la ganancia monetaria propia y para su empresa, dejando al lado sus valores y labor social que fueron quien los ayudaron a posicionarse en el lugar en donde están.

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