ANALISIS DE UNA ORGANIZACION

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TRABAJO FINAL

“ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE UNA ORGANIZACIÓN.”

MATERIA:

DIRECCION DE NEGOCIOS

PROFESORA:

ELSA CECILIA  TERAN TERAN

Introducción.

La empresa Propamain es una empresa líder en el giro de ventas de partes para maquinaria industrial y minería, donde promueven varias de las marcas líderes en distintos ramos de la construcción y minería.

Ofrecen partes tanto genuinas y equivalentes donde su principal objetivo es  cubrir las necesidades de sus clientes, parte de lo más importante para ellos que es la atención y servicio, al brindar una solución o alternativa a su necesidad, determinándolo como su razón de ser.

Me brindaron la oportunidad de realizar un análisis y diagnóstico para identificar algunos factores que afecten y limiten el crecimiento de esta compañía, o  buscar algunas razones por las cuales la empresa podría entorpecer su coordinación o resultados.

Para ello realice un diagnostico general y análisis de los diferentes departamentos que envuelven la estructura general de la empresa, para darnos una idea de cómo operan y confrontan su situación comercial.

La estructura legal de la empresa es a través de una persona física, la cual lleva el nombre del propietario, que con suma experiencia en el ramo de las ventas ha podido sobrellevar por más de 15 años el negocio de compra venta de partes en equipo industrial y minero.

Análisis SEPTE, Cinco Fuerzas de Portery:

1.- Poder de negociación de los compradores o clientes:

En este aspecto tan importante hay una amenaza constante ya que en  comparación con los inicios de la  empresa, la competencia estaba identificada, pero hoy en día se han triplicado durante estos últimos años, y esto conlleva a que los precios, inventarios, tiempos de entrega, ya estipulados, estén más limitados, por las opciones que hoy en día hay debatidas gracias a más  competencia, donde por una refacción se debe castigar la utilidad para así poder competir y luchar por su existencia en esta nueva etapa comercial. Pero favorece el mercado que hasta hoy es a nivel nacional, es decir que es amplio y esta organización no se limita para la búsqueda de clientes.

2.- Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:

Esta empresa tiene bastante definida la amenaza, en particular porque el proveedor que suministra una de las líneas principales para su distribución es el mismo que provee partes a toda la competencia, es un proveedor de USA, con mucho potencial de inventario, brinda línea de crédito, pero limita con un mínimo de compra y los precios estipulados son de lista y son los mismos para todos los compradores a mayoreo.

Dentro del gremio de ventas para maquinaria industrial y minería hay distintas líneas, pero las más comunes son las marcas más reconocidas, como lo es CATERPILLAR, y esto limita las opciones de proveedores, ya que si se busca otro proveedor con la misma capacidad de stock, este tendría que ser solamente un fabricante en serie, donde solo una organización como este proveedor puede sustentar inversiones tan inmensas. Es decir que solo estas grandes compañías tienen acceso a fabricar sus refacciones por su poder adquisitivo.

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