ANALISIS ESTEREOFONICA TIENDA DE ROPA

CASO N° 2 - ROPA URBANA EN LIMA

1. ¿Cuál es la propuesta de valor diferencia de las tiendas de moda urbana? ¿Cuáles son sus diferenciadores respecto a la oferta de ropa tradicional? Explique.

La propuesta es un tendencia distinta, con proveedores y talento netamente locales, es decir algo distinto a los parámetros internacionales y que salga de lo común en cuanto a la propuesta nacional, dentro de lo más comercial en el mercado, una apuesta atrevida.

Además, cabe resaltar los precios accesibles con relación a la calidad del diseño y su creatividad; otro punto a favor es la exclusividad de la ropa, es poco probable que encuentres a alguien con la misma prenda, algo que en especial las mujeres valoran bastante, por último, la atención es muy buena.

2. ¿Cuál sería la estrategia de posicionamiento que propondría para Estereofónica –que la diferencie de las otras propuestas de moda urbana-? Desarrolle un slogan y justifique la ventaja elegida.

Propondríamos que se posicione como una marca "De gusto especial a un precio accesible", la estrategia estaría basada en 2 pilares:

• ESTRATEGIA BASADA EN ATRIBUTOS: el gran diferencial de ésta marca es sin lugar a duda sus diseños atrevidos que marcan tendencia y que sólo encajan con personas con un gusto distinto, que no quieren verse encajadas en la moda que traen las grandes cadenas de retail.

• ESTRATEGIA BASADA EN PRECIOS: la marca propone una moda distinta, de calidad, pero a precios accesibles con relación a la competencia que además de calidad vende marca, lo cual hace que sus precios sean altos con relación a tiendas como ESTEREOFÓNICA.

SLOGAN: "SÉ AUTÉNTICA, SÉ TÚ"

3. ¿Cuál ha sido la estrategia de crecimiento que ha venido utilizando Esterofónica?

Estereofónica usa una estrategia de Desarrollo de producto o diferenciación, basado en el desarrollo e innovación de sus prendas en un mercado actual.

Como resultado de los acontecimientos políticos y sociales en el Perú, del impacto de una marcada época de violencia, migraciones, cambios en el comportamiento social y la poca libertad de expresión. Surge un movimiento urbano en el 2002 deseoso de libertad de expresión.

Sin embargo en el aspecto moda, no satisfacía en esos años la necesidad de las personas que necesitaban usar algo con el que demostraran su estilo de vida y solo se conformaban con usar las prendas del mercado global.

Esta oportunidad la tomó Estereofónica, aprovechando la necesidad del consumidor y la necesidad de diseñadores peruanos de hacer conocidos sus diseños.

En la investigación por observación que se realizó para este trabajo. Se visitó también la tienda de ropa Urbana COCÓ JOLIE, el cual cuenta con prendas con unos estilos exclusivos, únicos

...