ANALISIS MERCADO DEL SEGURO
Enviado por jlmusumeci • 20 de Agosto de 2014 • 1.344 Palabras (6 Páginas) • 485 Visitas
El curso está formado por nueve unidades:
A modo de introducción se analizará la actividad del mercado asegurador comparando los antiguos tiempos del seguro con los actuales respecto a: estructura del sector, naturaleza del cliente, naturaleza del mercado y sistemas de gestión.
La nueva gestión del mercado asegurador propone varios desafíos para generar un “cambio”. Para implementar dicho cambio, es efectivo hacer frente a los desafíos con base en las reglas de juego, la gestión y el conocimiento del mercado y el entorno.
El cambio implica una gestión que depende del mercado de demanda y del mercado de oferta. Éstos demandan al productor asesor de seguros una mayor formación técnica en temas de seguros y en acciones comerciales.
En esta unidad se desarrollarán los siguientes temas :
El negocio asegurador del productor asesor de seguros
Todos los productores asesores de seguros tienen en algún momento dudas sobre su propio negocio asegurador:
Contexto donde debe desarrollarse el productor asesor de seguros
Todo productor asesor de seguros debe desarrolar su actividad dentro de un contexto conformado por distintos componentes: a) los clientes, b) las aseguradoras, c) el mercado y d) la competencia.
Calidad de servicio del productor asesor de seguros
Los clientes evalúan el servicio que reciben tomando en consideración cinco factores diferentes, a saber:
En esta unidad se desarrollarán los siguientes temas :
Distribución del tiempo del productor asesor de seguros
Un dato preocupante que surge de diversos estudios acerca de la distribución que el productor asesor de seguros hace de su tiempo es que la venta se encuentra entre las actividades de más baja prioridad. A continuación se enumeran -en orden descendente- las actividades que prioriza el productor asesor:
Factores que influyen en la eficacia del trabajo
Existen dos estilos de trabajo que influyen directamente en la eficacia del mismo: el trabajo reactivo y el trabajo proactivo. Las características de cada uno se indican a continuación:
Para desempeñar un estilo de trabajo proactivo, es aconsejable aprovechar las experiencias propias con visión de futuro para lograr así adelantarse a los hechos y accionar concientemente.
En esta unidad se desarrollarán los siguientes temas :
Definición de negocio
¿Qué significa negocio? Para arribar a esta definición, se deben plantear varios interrogantes:
Definición de Plan de Negocio
El análisis del mercado arroja una evaluación que detalla: el tamaño del mercado (en cuanto a clientes -individuales y corporativos-), necesidades de aseguramiento, potencial del mercado en riesgos y primas, etc. Este es el momento en que una empresa debe determinar los objetivos que se propone para este Plan de Negocios.
La idea de este desarrollo, es justificar las siguientes preguntas:
El objetivo de esta unidad es determinar los datos
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