ANALISIS Matriz BCG

-Análisis del portafolio de productos (BCG).[pic 1][pic 2]

Análisis.

En base a las ventas de 2016 y 2017 descritas en la Matriz BCG, se ha graficado y llegado a las siguientes conclusiones:

• El único producto situado en un buen cuadrante (estrella) son las aguas, puesto que han sido las más vendidas en estos ciclos de tiempo. Lo único que se necesita en este caso es una mayor tasa de crecimiento para mantenerlas en esa buena posición.

• Por otro lado, están las paletas y los helados en el cuadrante “interrogante”. Éstos a diferencia de las aguas tienen una buena tasa de crecimiento, sin embargo, se deben enfocar los esfuerzos para lograr que las paletas y helados tengan una mayor participación de ventas y de esta forma se logré cambiarlos de ser un producto interrogante a productos estrella.

• Finalmente, en el cuadrante “Perro” se encuentras las nieves, snacks y cafés. De los cuales el más rescatable son los helados ya que tienen una tasa de crecimiento aceptable con respecto de los otros dos productos, enfocando esfuerzos para que las nieves logren tener mayor participación de ventas, podríamos convertirlas de producto perro a una vaca lechera.

En el caso de los snacks, a pesar de tener una tasa de crecimiento mas o menos aceptable, están casi fuera en participación de ventas, pues son de los 2 productos menos vendidos en la empresa. El segundo menos vendido son los cafés, los cuales tienen mayor participación de ventas que los snacks, pero por desgracia cuentan con una nula tasa de crecimiento. Estos dos productos son, según nuestra matriz BCG los más propensos a salir del mercado, o bien los que mayores esfuerzos requieren para salir del cuadrante perro y reponerse en algún otro.

...