ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO EMPRESARIAL

CARATULA

[pic 1]

ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO EMPRESARIAL

Origen: [pic 2] Viti Levu, Fiyi

Distribuidor: Fiji Water

Salida al mercado: 1996

Tipo de propiedad: privada

Fiji Water (en español Agua Fiji) es una empresa con lugar en Estados Unidos y una marca de agua embotellada derivada y enviada de las islas Fiyi. Está disponible en botellas de 330ml, 500ml, 1 litro y 1.5 litros. De acuerdo a la información de mercadotecnia, el agua proviene de un pozo artesiano en el Valle de Yaqara en Viti Levu, donde se filtra por 450 años a través de capas de roca volcánica.

HISTORIA

Fiji Water comenzó en 1996, su creador fue David Gilmour, quien es socio en Clairtone Sound Corporation Limited. La acaudalada pareja de la industria de la agricultura —Stewart y Lynda Rae Resnick— (socios de Teleflora, POM Wonderful, Suterra, y Paramount Agribusiness) son los actuales dueños.

A finales de 2010 Fiji Water adquirió JUSTIN Vineyards & Winery en el Paso Robles, California, en un esfuerzo por difundir su marca sobre una amplia variedad de productos. Es conocido por la producción —estilo California— de vinos de Burdeos y Syrah alrededor del mundo.

En diciembre de 2010, la planta de Fiji Water tenía 400 empleados.

OBJETIVOS PRINCIPALES

• Diseñar e implementar una estrategia de crecimiento sostenible.
• Establecer un plan real de mercado responsable para el medio ambiente.
• Mantener buenas relaciones con el gobierno fiji.

ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO EXTERNO DEL MARKETING

MERCADO: Beber agua embotellada es cada vez más exclusiva. Las ventas de agua embotellada crecieron un 9,2% en los últimos cinco años hasta situarse en los US$190.272 millones en 2016. Beber agua está de moda. Ya sean ocho vasos o dos litros al día, su consumo es casi una obligación para las personas que quieren llevar una vida sana.

Este aumento de la demanda ha hecho que también se incremente la oferta. Algo que ha llevado a que las empresas intenten diferenciarse con productos premium y hasta superpremium que incluyen botellas de agua por las que se piden más de US$50.000.

Una industria millonaria

Si bien en algunas zonas del planeta el agua potable escasea, en otras basta con ir a la cocina.

Aún así, muchos prefieren comprarla en una tienda: las ventas de agua embotellada crecieron un 9,2% en los últimos cinco años hasta situarse en los US$190.272 millones en 2016, según la consultora Euromonitor.

Y el sector seguirá revalorizándose, hasta alcanzar los US$319.860 millones en 2022, según la agencia Allied Market Research.

Si esta tendencia continúa, las ventas de agua pronto sobrepasarán las de gaseosa, que disminuyeron un 10,7% desde 2011 hasta los US$288.363 del año pasado en Estados Unidos. Uno de los mayores aficionados a las bebidas carbonatadas, su consumo suma 12 años de caídas.

[pic 3]

"La gente ha empezado a entender que el futuro no está en las bebidas azucaradas"

EL MERCADO DEL AGUA EMBOTELLADA FIJI

Las ventas de fiji water en el mercado nacional eran relativamente muy pequeñas. Más del 90% de todos los productos se exportaron. Para Fiji tendencias en el consumo mundial de agua embotellada y el agua, la demanda eran de primordial importancia. La categoría de productos de bebidas había sido sacudida por el rápido cambio en las preferencias de los consumidores hacia los productos. Esto produjo un desarrollo de producto para competir en el mercado (Agua en botella).

Fiji water ha hecho su estrategia en torno a la captura de oportunidades del mercado internacional y posicionando la marca en los mercados grandes.

Para comenzar su expansión en el mercado internacional, Fiji water lanzo su producto por primera vez en:

• California
• Nueva York, posicionándose con firmeza en la costa este.
• Canadá, a partir del país de la costa oeste.

En el mercado de los EE.UU. después de unos cinco años de haber posicionado el producto Fiji subió a la posición numero uno entre los importadores de agua embotellada.

El consumo per cápita de agua embotellada en los Estados Unidos aumento de 13.5 litros en el año 1997 a 29.3 litros en el año2007, más del doble. Esto fue parte de la tendencia de crecimiento exponencial en el consumo de agua embotellada mas un periodo más largo. Aunque el crecimiento se aceleró con claridad.

[pic 4]

FACILITADORES:

• Originalidad del producto: Se considera al producto único y exótico ya que es embotellado por un yacimiento y llega al consumidor garantizando que no ha sido tocado por ningún ser humano.
• Originalidad del diseño: Mejora los atributos del producto a través de un empaque único y original. Al ser una botella cuadrada, innovo en el precio atrayendo a los clientes por la superioridad del producto. Independientemente de cuan alto fuera su precio.
• Innova basándose en el conocimiento de sus clientes y consumidores es decir una evolución del estilo de vida y la preocupación de los efectos de la gaseosa azucarada en la salud.
• Innova en la forma de entrar a los competidores ya que ellos nunca buscaban imitar, ellos se guían estudiando a sus clientes y suministradores.

PROVEEDORES: La empresa abastece a otras empresas con existencias, los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente-

Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad de la empresa que compra esos elementos.

INTERMEDIARIOS: En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Hoy en día está disponible en hoteles líderes, restaurantes finos, tiendas minoristas, y también por entrega directa. Como una de las principales exportaciones de las islas fiji, Fiji Water es ahora la principal agua embotellada importada en los Estados Unidos y se disfruta en más de 60 países en todo el mundo.  

COMPETENCIA: En su ascenso, Fiji dejó atrás a la francesa Evián como la marca extranjera con mayor presencia en el mercado estadounidense, pero no sin crear por el camino algunas polémicas. Dentro de sus competencias más cercanas se encuentran. 

...