ANÁLISIS DEL ARTICULO “LA DEMANDA. UNA PERSPECTIVA DE MARKETING: REFLEXIONES CONCEPTUALES Y APLICACIONES”

UNIVERSIDAD CATÓLICA SEDES SAPIENTIAE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES

[pic 1]

GESTIÓN DE MARKETING

ANÁLISIS DEL ARTICULO “LA DEMANDA. UNA PERSPECTIVA DE MARKETING: REFLEXIONES CONCEPTUALES Y APLICACIONES”  

ALUMNO:

POMA ASTOQUILCA, JHOSÉ ARMANDO

DOCENTE:

ELBERT ENRIQUE CÓRDOVA

Lima, Perú

2021

1. ANALISIS

Actualmente las empresas modernas se encuentran en la necesidad de cambiar sus estrategias, ya que resulta arriesgado el no hacerlo, debido a los diferentes ámbitos cambiantes de los compradores. Es por ello, que se hace un análisis del mercado, el cual es un tema estratégico muy fundamental, debido a que sin este análisis toda estrategia deja de tener lógica alguna,

El artículo está planteado en seis apartados, el primero es responder a la pregunta ¿por qué reflexionar sobre la demanda?; segundo, aborda sobre los conceptos básicos relaciones con la demanda; tercero, sobre cómo se puede comprender el enfoque del marketing para analizar la demanda; cuarto, trata sobre la estimación y medición de la demanda, por último, presentar la reflexión del tema.

1.  ¿Por qué abordar el tema de la demanda?

Para esto nos planteamos en términos académicos y practicantes del marketing, ya que “es conocido y aplicado el concepto de la demanda”, es decir, se sobreentiendo que cuando se habla de demanda, nos referimos a un conjunto de hechos por desarrollar.

Dando a entender ciertas evidencias y revisiones de la literatura actual, el cual impulsa a reflexionar sobre el tema. Debemos de apoyarnos de ciertos elementos, a continuación, se pasará a desarrollar cada punto.

Productos “fracaso”, en este apartado, nos dice que, al intentar cambiar ciertos productos del mercado, nos encontramos con varios tropiezos que desconocemos aún acerca del mercado y la demanda. La literatura de marketing, podemos notar en el trascurso del tiempo, diferentes autores han tratado de dar a conocer sobre cómo medir la demanda, ya que era de mayor relevancia. Es por ello que, se dice que los mejores libros manuales de “Investigación de Mercados”, pertenecen a las bibliotecas universitarias. Aplicaciones empíricas, se deja entrever que, por el poco conocimiento que se tiene del tema, se puede decir que es compleja, ya que contempla aspectos particulares. Asignaturas en la formación profesional, en Latinoamérica no disponen de asignaturas específicas sobre el tema en su tratamiento, es más, existen algunas asignaturas, pero están relacionados más para los economistas, dónde parte de la teoría de la demanda y el mercado.

1. Conceptos Previos

Los conceptos más relevantes para analizar o determinar la demanda es el concepto de mercado. Además, si tratamos de analizar de forma sucesiva ciertos conceptos, tales como los de las necesidades y deseos, no tendría mucho sentido para marketing, si el cliente no tiene la capacidad adquisitiva, es decir, que no cuente con dinero para satisfacer su necesidad, no sería de interés.

Allá por el 2004, Best, nos hablaba de la orientación al mercado, el cual define alguno de los conceptos fundamentales como: Mercado potencial, demanda y cuota de mercado. Donde los clientes potenciales son los que definen el nivel de la demanda futura. En mercados maduros el mercado potencial es quien define el número máximo de clientes. La demanda de mercado, es el número de clientes existentes.

Otro concepto por definir es el mercado, lugar de compra y venta de mercancías o dónde demandan bienes y servicios con quienes los ofrecen. Asimismo, vendría a ser el lugar físico donde se dan tales transacciones, y en términos económicos, se refiere al conjunto de interacciones humanas, no deben de limitarse a un lugar en específico.

También existen terminologías propias del marketing, éstas son definidas por Kotler y Keller (2006), el cual se definirán a continuación: Mercado, conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Mercado Potencial, conjunto de clientes que manifiestan un grado suficiente de interés en una oferta de mercado. Tamaño de un mercado, número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular. Mercado disponible, consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado. Mercado disponible calificado, consumidores que tienen interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado. Mercado meta, también llamada “mercado al que se sirve”, es el mercado que la empresa quiere captar. Mercado penetrado, también llamado “mercado en el que se incursiona”, consumidores que han comprado el producto.

...