APLICACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIACIÓN EN MARKETING
Enviado por CaRo Ullauri Pardo • 3 de Febrero de 2018 • Tarea • 575 Palabras (3 Páginas) • 88 Visitas
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
MODALIDAD PRESENCIAL
APLICACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIACIÓN EN MARKETING
ING. JOSÉ HERRERA
TEMA:
- Glosario de Términos
OCTAVO SEMESTRE
PARALELO “A”
- Acuerdo: se denomina así a un pacto, tratado, convenio, convención o resolución tomada en el seno de una institución (cualquier tipo de organización o empresa, públicas o privadas, nacionales o internacionales).
- Cesión: Renuncia de alguna cosa, posesión, acción o derecho que una persona hace a favor de otra.
- Concesión: Renuncia sobre un asunto concreto que hace una persona en favor de otra, siendo generalmente la primera de mayor autoridad que la segunda
- Proceso de empatía: aquellas situaciones en las que el estado en el que se encuentran los demás genera reacciones emocionales congruentes, incluso similares, en nosotros mismos
- Seducción: Fascinación o atracción que ejerce una persona sobre otra
- Intereses: conjunto de bienes y propiedades de una persona
- Posición: Manera de pensar o de actuar una persona de acuerdo con sus ideas o sus puntos de vista
- Posicionamiento: es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor. Se entiende el concepto de «producto» de forma amplia: puede tratarse de un elemento físico, intangible, empresa, lugar, partido político, creencia religiosa, persona, etc.
- Posicionamiento egoísta: Este tipo de posicionamiento anula los procesos empáticos, al ignorar los intereses de otros y centrarse exclusivamente en los propios. La puesta en práctica de esta modalidad de posicionamiento dificulta severamente el avance, impide encontrar puntos de acuerdo para el pacto y suele generar climas altamente hostiles.
- Posicionamiento ofensivo: : Este tipo de posicionamiento niega el intercambio de puntos de vista y se centra en el enfrentamiento y la descalificación de las ideas, las propuestas y los argumentos de las demás partes.
- Posicionamiento defensivo: se fundamenta en la agresión mutua. El ciclo se inicia cuando una de las partes ataca a la otra y esta se defiende contraatacando. De esta forma se va alimentando una espiral que acaba destruyendo totalmente las posibilidades de avance y acuerdo
- Accesorio: Que depende de una cosa principal o es menos importante que esta
- Preacuerdo: Acuerdo provisional que habrá de ser ultimado y ratificado por las diversas partes negociadoras
- Seguimiento: Observación minuciosa de la evolución y el desarrollo de un proceso.
- Emociones: estado afectivo que experimentamos, una reacción subjetiva al ambiente que viene acompañada de cambios orgánicos (fisiológicos y endocrinos) de origen innato, influidos por la experiencia.
- Truco: Arte o habilidad que se adquiere en el desarrollo de un oficio o una actividad para hacer mejor o con menos esfuerzo un trabajo determinado.
- Estrategia: Modo o sistema de dirigir un asunto para lograr un fin:
- Táctica: Procedimiento o método que se sigue para conseguir un fin determinado o ejecutar algo.
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
MODALIDAD PRESENCIAL
APLICACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIACIÓN EN MARKETING
ING. JOSÉ HERRERA
TEMAS:
- Negociación comercial
- Negociación empresarial
- Conflictos
- ¿Qué son?
- ¿Por qué se originan?
- Tratamiento para los conflictos
- Poder
- ¿Qué es?
- Poder en negociación y conflictos
- Tipo de poderes
ESTUDIANTE:
JESSICA CAROLINA ULLAURI PARDO
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