APUNTES SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA

APUNTES SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA

SEPARAR A LAS PERSONAS DEL RPOBLEMA: En las negociaciones las relaciones humanas, las emociones, las diferencias culturales son primordiales para la comprensión el proceso de los acontecimientos. Algunas veces las personas son el problema ya que no permiten seguir con el proceso de negociación. “LOS NEGOCIADORES SON PRIMERO PERSONAS”, esto quiere decir que acá juega un papel importante las emociones ya que algunas personas prefieren cuidar la relación y los sentimientod entre negociadores.

• NEGOCIACION EN VALORES
• LAS NEGOCIACIONES BASADAS EN POSICIONES PONEN LA RELACION EN CONFLICTO.
• LAS PARTES PIENSAN DIFERENTES, POR ENDE, SE DEBE TENER PRESENTE QUE EL CONFLICTO NO ESTA EN LA RELIDAD OBJETIVA, SINO EN LA MENTE DE LAS PERSONAS.

PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO: Es un ejercicio más que todo utilizado cuanto hay diferencias entre las partes. la idea es imaginarse las circunstancias en la que se sitúa la contraparte para así poder pronosticas las acciones que podría llegar a tomar en un fututo.

TENER EN CUENTA LAS PREOCUPACIONES DE LA OTRA PARTE: tener en cuenta las preocupaciones, los intereses, las prioridades de la otra parte, es decir se requiere explorar esas diferencias que tienen las partes

APUNTES SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA

SEPARAR A LAS PERSONAS DEL RPOBLEMA: En las negociaciones las relaciones humanas, las emociones, las diferencias culturales son primordiales para la comprensión el proceso de los acontecimientos. Algunas veces las personas son el problema ya que no permiten seguir con el proceso de negociación. “LOS NEGOCIADORES SON PRIMERO PERSONAS”, esto quiere decir que acá juega un papel importante las emociones ya que algunas personas prefieren cuidar la relación y los sentimientod entre negociadores.

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