Actitud, Competitividad Y Demanda

Actitud y Competitividad

Consciencia del Entorno

Estar plenamente informado de todo aquello que nos rodea y afecta empresarialmente.

La observación representa la capacidad de análisis sobre personas, situaciones o actividades con el fin de obtener la información necesaria para adoptar una decisión o desarrollar satisfactoriamente un producto o servicio.

Esta observación se puede producir mediante el análisis de determinadas conductas en donde se aprecia el comportamiento de las personas sometidas a observación.

El éxito de un producto o negocio nace de un análisis exhaustivo de los consumidores y de los gustos y necesidades de estos.

Es conveniente recoger la información adecuada sobre cuáles son las necesidades de los consumidores que no están suficientemente satisfechas, los productos más demandados, y las nuevas tendencias o modas relacionadas con un determinado producto.

De esta manera, se posee toda la información necesaria para desarrollar las acciones más adecuadas para un producto y servicio, o bien para el correcto desempeño profesional.

Mediante la observación obtendríamos información que quizás las personas no quisieran facilitar por diferentes motivos, obteniendo datos importantes sobre el mercado y la competencia, los cuales sirven para adoptar decisiones empresariales.

Los Impulsores de la Demanda.

En la comprensión del mecanismo mediante el cual se conforma una demanda, es vital comprender que esta se genera a partir de lo que se denomina “Los Impulsores de la Demanda”, de tal manera que la compañía y su Gerente de Marketing, pueda entre otras:

1. Identificar la conformación de la demanda de su categoría.

2. Comprender cuándo la categoría se está ralentizando en su demanda.

3. Cuando es menester acelerar procesos de innovación.

4. Sobre cuál (es) impulsor (es) actuar para impactar la demanda correctamente.

5. Sobre cuál (es) impulsor (es) trabajar, para acelerar el Value for Money de nuestra propuesta de valor.

6. Sobre cuál (es) impulsor (es) trabajar, para ayudar en la construcción de Equity para la marca.

7. Sobre cuál (es) impulsor (es) reaccionar ante acciones de los competidores.

8. Sobre cuál (es) impulsor (es) trabajar, en el propósito de estimular la demanda primaria.

9. Sobre cuál (es) impulsor (es) trabajar, en el propósito de estimular la demanda selectiva.

Dentro del proceso de generación de valor, -proceso sobre el cual debe residir y

2-construirse verdaderamente una estrategia para una marca/compañía- la comprensión de los impulsores de la demanda aporta una perspectiva de gran utilidad para el Gerente de Mercadeo que desea construir sobre terreno sólido la generación de demanda para su categoría/producto.

Dentro de esta perspectiva, bien puede

...