Actividad 8 estrategias de precio y valor.

Objetivo:

El alumno aprenderá a realizar un análisis profundo sobre la competencia directa de un producto.

Procedimiento:

1. Investigar características del auto Smart.
2. Investigar sobre sus competidores directos.
3. Consultar sus precios y su estrategia sobre ellos.
4. Conocer si utilizan la elasticidad.
5. Investigar sobre su estrategia de océano azul o rojo.

Resultados:

De manera individual investiga el auto Smart y revisa lo siguiente:

• Características del producto.

Descubre lo más destacado del smart fortwo: como sistemas de asistencia a la conducción innovadores para mayor seguridad y confort, un diámetro de giro imbatible, una habitabilidad sorprendente y los acabados de alta calidad.

-El portón trasero de dos hojas facilita enormemente la carga y descarga.

- con un volumen de carga de hasta 350 litros, el maletero del smart fortwo es sorprendentemente grande.

- El cajón en la consola central es una idea fantástica: crea espacio donde antes no había nada de sitio. Aquí se pueden guardar pequeños objetos de forma segura y ocultos de las miradas curiosas. Y gracias al portavasos integrado se pueden llevar bebidas calientes o frías sin que resbalen.

- Para una excelente vista general: con la posición elevada del asiento, típica de smart, tienes visibilidad para encontrar rápidamente plazas de aparcamiento libres y también te resultará más fácil entrar y salir del vehículo.

- Cierre centralizado con radiotelemando.

- Elevalunas eléctrico con accionamiento de confort y protección antiaprisionamiento.

- Luneta trasera calefactada.

- Limpiaparabrisas de confort con barrido intermitente y limpia-lavaparabrisas automático.

- Limpialunetas trasero con barrido intermitente y limpia-lavalunetas automático.

• A quién va dirigido.

Un púbico consiente de la moda, el status, la ecología, la economía de tamaño y mantenimiento, pero con muy poco miedo a transitar al lado de autos que fácilmente triplican el tamaño del minúsculo fortwo en calles de ciudades muy congestionadas.

• Competencia directa.

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Volkswagen ya prepara su último modelo llamado Chico, un coche pequeño que está destinado a competir directamente con los Smart. Situado un escalón por debajo del Up!, ofrece unas dimensiones y unos consumos excepcionales. En cuanto a tamaño será muy parecido al Smart Fortwo y consumirá muy poco.

• Investigar productos parecidos.

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Spark de Chevrolet

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Beetle- Volkswagen

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March-Nissan

[pic 6]Mini Cooper - BMW

• Quién puede ser su competencia:

• Por precio

-March

• Por calidad

-Mini Cooper

• Por consumidor

-Beetle

• Por economía.

-Spark

• Cómo fijan los precios y en qué mercado crees que está ubicado este automóvil.

• Lo fijan por medio de la estrategia de precios de prestigio

Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes situaciones:  Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto o servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar, que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo, que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio, que existan canales de distribución selectivos o exclusivos, que sea difícil que aparezcan pronto los competidores y que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial.

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