Adjudicacion De Proyectos

ÍNDICE

1. Analizar las características de los proyectos, en cuanto a riesgos, ingresos, costos, posicionamiento en el mercado, dificultad tecnológica, etc.

2. Diagnosticar la situación logística de la propia empresa: procesos, planificación, inventarios, tiempos de respuesta, posicionamiento tecnológico, capacidad de resolución de incidencias, etc

3. Valorar las posibilidades de la empresa en relación a cada uno de los proyectos. Barreras para cada uno de los proyectos y forma de superarlas.

4. Indicar cuales son los cuatro proyectos por los que desea competir y justificar la decisión.

5. Presentar líneas y plan de actuación para posicionar a la empresa en la competición por esos proyectos.

6. Preparar planes de contingencia para responder a proyectos de alto nivel tecnológico, o a riesgos como falta de especificaciones en la puesta en marcha del proyecto.

7. Justificar la capacidad de la empresa de resolver los proyectos seleccionados, cumpliendo especificaciones, tiempos y costos.

8. Otros aspectos que cada grupo considere importante incluir.

1. Analizar las características de los proyectos, en cuanto a riesgos, ingresos, costos, posicionamiento en el mercado, dificultad tecnológica, etc.

Cliente Fendt

Riesgos:

Al ser un producto con una dificultad tecnológica alta puede llevarnos a no saber utilizar las herramientas apropiadas o ocasionar problemas en los software y hardware y por consiguiente una mala integración con otros proyectos.

El tiempo de duración del proyecto es tan solo dos meses. Consideramos un tiempo bajo, pudiendo sobrepasar el calendario previsto y como consecuencia tener que incrementar recursos previamente no contemplados.

A nivel estratégico podemos considerar que es un proyecto con gran índice de obsolescencia ya que su interés estratégico y posicionamiento en el mercado es bajo.

Costos e ingresos:

En este sentido los costos de este proyecto no son muy elevados si lo compramos con la capacidad de ocupación (30%)

Tenemos que tener en cuenta el riesgo que puede ocasionar este proyecto sobre los costes variables dependiendo de las desviaciones

el proyecto como pueden ser la mala resolución de problemas no planeados y riesgos de implantación debido a su alta dificultad

ecnológica y su alto riesgo de falta de especificaciones.

Cliente Jhon Deere

Riesgos:

Aun siendo un proyecto con una dificultad tecnológica media tenemos el riesgo de falta de especificaciones con lo cual puede ocasionar riesgos técnicos, de calidad o de desempeño.

La ocupación está en un 60% esto repercutirá en que se tendrán que utilizar más de la mitad de los recursos para realizar este proyecto empleando menos recursos en otros.

Su interés estratégico sigo siendo bajo por lo que posiblemente su posicionamiento en el mercado y el impacto en este sean mínimos.

Costos e ingresos:

Los costos de este proyecto son elevados si lo comparamos con la ocupación que nos va a llevar a cabo realizarlo.

Los ingresos teniendo en cuenta la dificultad tecnológica son elevados pero los beneficios estarán por debajo del proyecto 1 ((ingresos previstos – Costos fijos – Costos variables) / Duración del proyecto) = 400000€ beneficios /mes.

Cliente Kubota

Riesgos:

Es obvio que este proyecto nos hará centrarnos prácticamente en el ya que emplearía el 80% de nuestra capacidad y por lo tanto tener que focalizar la mayoría nuestros recursos.

Su dificultad tecnológica es baja. Esto en principio puede ser una ventaja pero a su vez tendremos que competir con otros empresas debido a su bajo valor añadido.

Costos e ingresos:

Para ser un proyecto con poca dificultad técnica los costos fijos son elevados.

Los ingresos si tenemos en cuanta la capacidad de ocupación son bajos.

Cliente Mahindra

Riesgos:

El riesgo con más peso son los costes variables ya que estos son mayores los costes fijos.

Como con el Cliente Kubota es un producto con poco valor añadido y habrá mucha competencia de otras empresas.

Costos e ingresos:

Los costos fijos teniendo una ocupación de capacidad del 35% son bajos pudiendo emplear el resto de recursos a otros proyectos.

Pero como hemos comentado con anterioridad hay que estar muy atentos a los costes variables ya que estos son muy elevados.

Los ingresos de este proyecto son positivos si lo comparemos con los costos fijos de la empresa.

Cliente New Holland

Riesgos:

Nos encontramos en el mismo escenario que con el cliente Fendt, bajo interés estratégico, alta dificultad tecnológica y alto riesgo de especificaciones pero añadimos un hándicap, la capacidad de ocupación aumenta en un 15%.

Costos e ingresos:

Tanto los costos fijos como los variables son elevados y aunque los ingresos de este proyecto el beneficios que nos dejará este proyecto son bajos. (Ingresos previstos – Costes fijos – costes variables) / Duración del proyecto) = 325.000 € beneficio/mes.

2. Diagnosticar la situación logística de la propia empresa: procesos, planificación, inventarios, tiempos de respuesta, posicionamiento tecnológico, capacidad de resolución de incidencias, etc

Para diagnosticar la situación logística de DIFAMA S.A., hemos desarrollado un análisis DAFO, interpretando los efectos y las causas que nos han llevado a esos efectos.

FORTALEZAS (Efectos)

Potente implantación en el mercado nacional e internacional.

Proveedor habitual de los grandes fabricantes del sector de maquinaria agrícola.

Dispone de tecnología propia.

Compite en soluciones tecnológicas y servicio con los mejores proveedores del sector.

AMENAZAS (Causas)

Debido a la falta de tecnología la calidad de servicio baja.

Periodo crisis en los mercados actuales.

Armonización de las legislaciones.

AMENAZAS (Efectos)

Reducción alarmante del porcentaje de adjudicación de nuevos proyectos.

Cambio del mercado,

Demandas imprevisibles.

Retrasos en los pagos.

Cambios de normativas.

DEBILIDADES (Causas)

Defectos en toda

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