Administracion De Ventas

INTRODUCCION

A continuación se abordara el tema sobre la Importancia de la Administración de Ventas en los Pequeños Negocios.

Un pequeño negocio o empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y que está conformada por un número de personas que no excede un determinado límite, además de aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la producción, transformación y/o prestación de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad.

La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. La administración de ventas se encuentra directamente relacionada con la mercadotecnia.

Es importante para nosotros porque a través de ella podemos generar reportes e indicadores que facilitaran la medición del desempeño de todo el equipo de ventas, adicional si se desea que un departamento de ventas funcione excelente o ser un gerente de ventas exitoso se debe aplicar en su totalidad la administración de ventas para lograr los objetivos propuestos.

LA ADMINISTRACION DE VENTAS

La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.

La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de ventas y sus beneficios.

La función de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de todas aquellas actividades relacionadas con las ventas. Las funciones del administrador varían considerablemente según sea el tamaño de la empresa, el número de los agentes de ventas, la cantidad y cualidades de los productos vendidos, la extensión del mercado, los métodos de distribución, y la idea que tenga el mismo gerente de ventas sobre su oficio.

Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial. Por ejemplo, las pequeñas empresas en su mayoría, cuentan con menos controles que las grandes empresas y llevan a cabo un trabajo que resulta mucho más eficiente que les permite fijar claramente todos los objetivos

...