Pequeños Negocios

Reconocimiento de oportunidades

Todo negocio comienza con una idea de un producto o servicio. Primero tiene que determinar cuál es el producto o servicio que ofrecerá y debe investigar todo lo que pueda sobre ese producto o servicio. Luego debe definir la idea de cómo piensa hacerlo. Parte del análisis es conocer si existe necesidad en el mercado actual para lo que ofrecerá y si la demanda es suficientemente grande para obtener los beneficios esperados.

El primer paso para crear un negocio es identificar una oportunidad de negocio. Una manera de hacerlo es estudiar las tendencias empresariales actuales. Algunas de ellas son:

• Negocios en la Internet. Las compañías tradicionales han integrado los componentes en línea. Por otro lado, otras son empresas en línea que son empresas que realizan operaciones comerciales por la Internet. Ellos atraen muchos clientes por el acceso que tienen a la red de Internet.

• Negocios de servicios. Un servicio es un producto intangible que satisface los deseos y necesidades de un consumidor. Existen compañías de servicio y otras elaboran productos y ofrecen servicio.

• Negocios desde el hogar. Muchos negocios comienzan en el hogar. Este tipo de negocio se ha convertido en la alternativa aquellos que pierden sus empleos o están retirados. Las operaciones del negocio se pueden llevar desde el hogar cuando la fabricación y la distribución de los productos se realizan en otros lugares.

• Negocios de responsabilidad social sin fines de lucro. La misión de estos negocios se enfoca en hacer el bien para mejorar la sociedad. Estos forman organizaciones sin fines de lucro que son aquellas empresas que obtienen ganancias pero éstas se reinvierten en la misma organización. Algunas de estas organizaciones tienen exenciones contributivas.

• Empresas corporativas. Una empresa corporativa es un negocio nuevo dentro de una corporación mayor. Para seguir siendo competitivas, las corporaciones actúan como empresarios creando una compañía pequeña dependiente de la mayor. Esto le ofrece la flexibilidad para ser competitivas. Pero los recursos para el inicio de la compañía los suministra la empresa principal.

• Alianza estratégica. Una alianza estratégica es una sociedad entre dos o más compañías. Aquella parte del negocio que no es una competencia central, puede ser realizada por el socio de la alianza estratégica.

• Subcontratación. La subcontratación consiste en contratar personas y/o compañías externas para realizar tareas que la misma compañía no puede o no desea realizar. Algunas ventajas de la subcontratación son:

o Mayor eficiencia, ahorro de tiempo y dinero.

o Disminución de deudas o inversiones en gastos indirectos.

o Disminución de cargas de cumplimiento de normas.

o Comienzo de nuevos proyectos rápidamente.

o Atractivo para los inversionistas porque se enfocan en actividades rentables.

Creatividad e innovación

Para desarrollar una idea de negocio hay que considerar la creatividad que es una actividad que lleva a la innovación. Ésta es una nueva forma de hacer las cosas. Se menciona que para crear algo nuevo hay que tener conexión, descubrimiento, invención y aplicación. La conexión se logra cuando se enlazan cosas que no tenían relación. Esa conexión se convierte en descubrimiento que se transforma en invento. La aplicación de ese invento lleva a encontrar nuevos usos en nuevas áreas.

Una idea por sí sola no es una oportunidad. Las ideas surgen pensando creativamente pero la oportunidad tiene un potencial comercial. Las oportunidades surgen cuando se identifica una necesidad del consumidor que está insatisfecha y se encuentra un nicho del mercado vacío y exclusivo. Este nicho es un pequeño segmento especializado del mercado que se basa en las necesidades de los clientes identificadas en una investigación de mercados (Allen & Meyer, 2006).

Generación de ideas

Luego de tener la creatividad se pueden desarrollar ideas para poder convertirlas en una innovación para el consumidor. Para generar estas ideas nuevas y creativas se debe:

• Realizar una lluvia de ideas (brainstorming). Pensar de manera espontánea para generar ideas.

• Observar cosas comunes de otra manera. Buscar nuevos usos a artículos comunes.

• Encontrar soluciones creativas a problemas comunes. Identificar nuevas soluciones a los problemas.

• Relaciona cosas que no parezcan tener relación. Tomar diferentes artículos y analizar como los puedes relacionar.

• Observa lo que sucede alrededor. Observar a las personas en diferentes lugares. Aprender de lo que buscan, desean o necesitan.

• Observa los cambios demográficos. La demografía son las características personas que describen a una población según edad, género, ingresos, grupo étnico, nivel educativo y ocupación, entre otros. Una tendencia que afecta mucho es la diversidad, especialmente la diversidad cultural. Se debe tomar en consideración esta diversidad de los clientes para poder tener mayores probabilidades de éxito.

• Lee ávidamente. Leer de temas relacionados y no relacionados a su área de interés. Muchas veces allí surge una idea que puede aplicar a su negocio.

• Considera tus experiencias. Buscar oportunidades en su campo de interés, aficiones y trabajo.

• Consulta fuentes externas. Consultar las siguientes fuentes para obtener nuevas ideas:

o Revistas comerciales. Es una publicación periódica dirigida a un tipo específico de industria o negocio.

o Revistas publicitarias. Es una publicación periódica dirigida a personas con intereses específicos.

o Ferias y exposiciones comerciales. Los suplidores y fabricantes presentan productos nuevos y promueven productos y servicios ya establecidos.

o Periódicos. Tienen secciones comerciales que presentan las tendencias e innovaciones.

o Internet. Utilizando un “search engine” puede explorar las empresas actuales y puede encontrar nuevas ideas de negocio.

o Agencias gubernamentales. El gobierno tiene diferentes agencias que pueden ayudar a generar nuevas ideas. La Oficina de Patentes de Estados Unidos tiene la descripción de nuevos productos. Estos productos son protegidos pero puede darle una idea de productos que se pueden comercializar.

Identificación de ideas potenciales

El comenzar una nueva empresa requiere buena planificación y consecución de recursos. Las ideas que surgen se deben analizar para poder identificar cuáles de éstas tienen potencial. Algunas de las cosas que debe hacer son:

• Definir la viabilidad de la empresa.

• Decidir qué tipo de empresa desarrollará.

• Desarrollo de

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