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Administración de equipos de ventas


Enviado por   •  11 de Abril de 2022  •  Tarea  •  382 Palabras (2 Páginas)  •  78 Visitas

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Nombre:

Ariadna Paola Armas Duardo

Daniel López Sosa

Liliana Bardan Torres

Román Rodríguez Mena

Matrícula:

2773103

2898345

2892619

2880666

Nombre del curso: 

Administración de equipos de ventas

Nombre del profesor:

Javier Jorge Ceballos Guzmán

Módulo: Módulo 3

Actividad: Actividad 11

Fecha: /05/2021

  1. Lee el siguiente caso.

Luego de leer el caso, realiza lo siguiente: 

  1. Responde en el foro correspondiente:
  • ¿Qué opinas de la solución propuesta por Díaz?

No llevo a cabo un análisis profundo del motivo, por lo que las ventas de la empresa estuvieron decayendo y esto los llevo a tomar malas decisiones y sin tomar en cuenta las consecuencias al cambiar parcialmente la cultura labora de la empresa

  • ¿Es adecuada la solución propuesta? ¿Por qué?

No, ya que no se les aviso con tiempo a la fuerza de ventas de los cambios que se hicieron, así como las desventajas y los riegos que esto podría traer

  • ¿Cuál fue el objetivo del cambio en el plan de compensaciones?
  • Aumentar el número de ventas
  • Mejorar el servicio al cliente
  • Aumentar el ingreso de ventas

  • ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan elegido por la empresa?

Ventajas:

  • Incentivo para los vendedores debido a que mayor esfuerzo más mayor compensaciones tendrán
  • Nivel de seguridad a los vendedores debido a que no tienen que cumplir requerimientos específicos

Desventajas

  • Poca seguridad financiera de los vendedores
  • La empresa tiene que cumplir con el pago a los vendedores a pesar de que existan pocas ventas
  • Los gastos de venta son menos predecibles
  • Difícil administración al presenciar los gastos de ventas
  • ¿Cuál consideras que sea la mejor opción que tiene?

Nosotros consideramos que seria el sueldo base de $8,500 mensual + comisiones del 5% según el valor que se vendió.

Prestaciones según la ley, vales de despensa, fondo de ahorro.

Bono mensual por productividad individual.

  1. Finaliza tu comentario con una conclusión en la que definas cómo debe ser el plan de compensación para los trabajadores del caso y cuáles otros beneficios podrían obtener si aumentan considerablemente las ventas.
  2. Propón otra solución para esta situación.
  3. Comenta la participación de al menos tres compañeros buscando encontrar entre todos una solución alternativa para la situación y definir cuál es el papel del director de ventas.
  4. Integra lo realizado previamente en un reporte sobre la solución propuesta al caso planteado.

...

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