Administración de equipos de ventas.

Objetivo:

Seleccionar al mejor candidato para un puesto determinado mediante la evaluación de sus currículos.

Procedimiento:

• Analizar el contenido.
• Desarrollar actividad.
• Poner en práctica la actividad.
• Concluir actividad.

Resultados:

En la actividad anterior en equipo realizaron la descripción de un puesto con base en un caso. En esta actividad utilizarás dicha descripción para realizar lo siguiente: 

1. Supón que utilizaste la descripción del puesto para publicar una vacante en Internet. Gracias a la publicación has recibido varios curriculums, los cuales puedes descargar aquí  T09_curriculums.docx 

1. Analiza los curriculums que has recibido.

Para cada uno de ellos elabora una explicación en la que estipules:

Las áreas de su experiencia que consideres pueden ser útiles en el puesto publicado

Las áreas de su experiencia profesional que pienses que pudieran intervenir en las funciones del puesto

Si piensas que es apto o no para la vacante que publicaste

; Las razones que sustenten tu apreciación

FRANCISCO CALLES GARZA.

Puntos estipulados:

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son principalmente las importaciones y exportaciones así como la generación de proyectos e impulso a proyectos que generan productividad en la empresa.

El interés en aprender cualquier área de la empresa.

Buen manejo de la logística de la empresa.

• Principalmente el área y experiencia que tiene en ventas, ya que con esto se puede aumentar las ventas dentro de la empresa y la programación de piezas.
• No es apto para la vacante, debido a que necesitamos personas las cuales tengan mayor habilidad en el área de ventas y no en instalaciones o experiencias con las piezas a comercializar.

FRIDA CASTRO GUEVARA.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son el liderazgo dentro del trabajo y la implementación de planes estratégicos para las ventas y el servicio al cliente especializado.
• La experiencia que tiene en ventas basándose en la necesidad de los clientes y de todas las modalidades que tiene para tratar a los clientes con un servicio especializado.
• Apto para la vacante, debido a que tiene un poco más de experiencia en el trato con los clientes y de esta forma se facilitaría el trámite y programación de ventas dentro de la empresa con todas las cuentas claves.

SUSANA MARILU FERNANDEZ.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son la búsqueda de los precios más bajos con la mejor calidad en el mercado y la administración de facturas realizadas.
• La experiencia que tiene es el buen incremento de catálogo de proveedores.
• No es apta para la vacante, debido a que tiene una experiencia un poco enfocada a otro tipo de negocios o industrias las cuales no favorecerían completamente a la empresa.

MARTIN H DUEÑAS.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son los proyectos de control de calidad en la empresa y la capacitación sobre normas de seguridad.
• La experiencia que tiene es el control en los procesos de calidad de la empresa y sobretodo tener la mayor seguridad de las normas de calidad de la empresa.
• No es apto para la vacante debido a que cuenta con una experiencia en otro aspecto u otro departamento dentro de la empresa la cual no pudiera favorecer al departamento la cual se está solicitando.

MONICA ALEJANDRA GARCIA PEREZ.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son la coordinación y administración del equipo de la empresa y el análisis e implementación en los distintos procesos de la empresa.
• El desarrollo integrado para el crecimiento de la persona.

La capacitación sobre la implementación de mejora de la empresa.

Y la documentación de acuerdos y políticas establecidas.

• Puede ser apta para la vacante debido a que tiene un buen control de todas las actividades y administración de la empresa.

DIANA FIGUEROA.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son la operación de teléfonos y las ventas telefónicas.
• Las ventas vía telefónicas y la operación de este equipo debido a que todas las transacciones y tratado de clientes son por este medio.
• No es apta para la vacante debido a que no tiene una experiencia más especializada con la transacción y comercialización de productos.

ROSA GALVAN SANCHEZ.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son la experiencia en contabilidad y jefa de financiamiento.
• La experiencia con el financiamiento de clientes para facilitar el tratado con las personas y asi movilizar el procedimiento de compra y aumentar el tiempo de ventas.
• Es apta para la vacante debido a que tiene buena experiencia en el área de financiamiento y de esta forma no perder la posible venta con las cuentas clave.

MIGUEL LOPEZ RODRIGUEZ.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son la formación académica como ingeniero industrial y sistemas en la modalidad internacional.
• La implementación de estrategias e iniciativa para las actividades de bienestar.
• Es apto para la vacante debido a que tiene más experiencia en el ámbito internacional de importaciones y exportaciones.

LUISA ROMERO SANCHEZ.

• Las áreas de experiencia consideradas para este puesto son las ventas especializadas en la rama solicitada.
• La comercialización de aditivos y otras especialidades para la industria.
• Es apto para la vacante debido a que tiene mayor experiencia en el ámbito internacional y es buen prospecto para la negociación de precios e incremento de portafolio de negocios.

3. Luego del análisis de cada curriculum, desarrolla un guion de entrevista que te permita tener idea de qué preguntar para conocer más al candidato, con la finalidad de contratarlo o descartarlo. No olvides que la descripción del puesto debe ser el punto de partida.

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